劉社長手下有聰明人、有文化人，但既聰明又有文化還有見識有點子的人，他就看見徐子凡一個。徐子凡這麼年輕，如果能培養成得力手下，那他以後再想做什麼就輕鬆多了。要收服一個人當然要打一棒子給個甜棗，最先就要讓他處處碰壁，自己再出面給他個機會，施恩是最容易獲得忠心的。
要說劉社長之前是抱著增產的一線希望同意徐子凡的點子，那他現在就又加上了培養徐子凡做自己人這一條。成功的話，這對年輕人來說是個很好的磨鍊，失敗的話讓徐子凡碰壁把稜角磨平，以後更方便用。兩種結果都不錯，劉社長拖了好幾天，思來想去，終於同意了徐子凡的“請求”，同意讓他們東方紅大隊弄這些食品試試。
徐子凡立刻開始跟他談判，弄食品總得有個名目，私自弄這些可是不合規矩，就算弄好了也沒人敢要。於是他以這個名義要到了辦廠的資格，雖然和其他工廠一樣都是國家的工廠，但在村里又不占縣裡資源，什麼都不跟公社要，自然是沒問題。
徐子凡又開始要那片山和那條河的所有權，這個就不行了，尤其那河還有河東村在用呢。徐子凡乾脆提出村集體承包，河劃段。山里要劃出範圍來、河也分出一段來給他們村捕撈，免得將來跟其他村起爭執。不過他們村現在沒錢，這事兒也不知道能不能成，不如先寫出承包書，上頭承諾一年後如果廠子有效益就付承包款，承包50年，如果虧損就只付這一年的承包款。反正有了這合約，劃出來的地方就歸他們廠子用了。
徐子凡還提出工人的工資和日常福利由他們廠自己處理，這不用國家給錢當然沒問題，要是讓國家給撥款，劉社長還不同意呢。
這個廠子跟別的廠子比吃了大虧，徐子凡自然又提出開廠的許多困難，請求物產不當做食物任務上交，全當做副食品。請求每年國家收上去的豬，也能幫他們廠申請一些過來，豬肉也是可以加工的。
徐子凡提出很多細節，這個年代什麼都講求集體所有，徐子凡說的這些劉社長都沒怎麼在意，因為在這時候看來這都不算事，所以沒多猶豫就同意了。不過這是徐子凡為將來做的準備，像超低價格承包山林50年這種事，在幾年後就絕對不可能了，而各種細則規定清楚，將來改革開放就沒有任何漏洞可鑽，誰也占不了他們的便宜。
兩人你來我往，徐子凡的要求也有被拒絕的，但就像砍價一樣，你先提出異想天開的過分的要求，被拒絕再提出一個小要求，對方通常就會同意。徐子凡繞著圈子似的把自己想要達成的目的幾乎都達成了，回村後就開始高調地辦起工廠。
當然，前期沒有錢，蓋不了廠房，他就只能找了個村里空置的破院子、破屋子，簡單修繕一下當做臨時廠房。這邊找了人修繕，另一邊他帶著新做的吃食跑去三大工廠推銷。現在他是東方紅食品加工廠的副廠長，有足夠的身份和理由可以推銷。
他還去了隔壁縣的工廠，到了那邊，人家不了解情況，還熱情地接待了他。看到魚罐頭和野果罐頭都覺得不錯，而他給山珍乾貨弄的禮盒包裝也很上檔次，廠里訂了當福利發放確實很適合。最重要的是徐子凡提出可以以物易物，工廠最不缺的就是他們生產的東西，特別是看著沒大問題的殘次品，低價抵了貨款，就能用一堆廢物換來一批禮品，絕對合適。