覃惟：「……」
只見這時，Stella也站了起來，在陸觀霧最近的那張沙發上坐下來，臉上換上一層非常和顏悅色的笑，並非諂媚或者緊張，是鬆弛感，親和力十足。
「但是您選擇我們，是基於對我們品牌和銷售的信任。所以Vivi把您的案子匯報上去，我立馬放下所有事，過來跟您面談了。」
客人是喜歡被重視的，既然給了台階，陸觀霧的臉色好了不少，輕輕「嗯哼」了一聲。
全程圍觀談判過程的覃惟，一顆心七上八下。她發現，Stella看似在順從和奉承客人，但卻是在把對方激怒之後給一顆甜棗，把人哄好了。
一顆水果會在經過夜晚寒冷之後，積澱糖分，變得非常甜。
「價格已經是這樣，我的確沒有辦法給您再優惠。」Stella話鋒一轉，又道：「但是我有另外一個辦法。」
「什麼辦法？」
「我看你把一個片區的產品都刪掉了，但其實你的效果圖是按照Rossi的風格出的，對嗎？何不一起帶上，全線放Rossi的產品，整體調性會非常統一和諧。」
此話一出，陸觀霧的表情都變了，按照Stella所說，那麼合同金額又要增加兩百萬。
雖然陸觀霧有的是錢，但這超出了他的預算。
Stella的胃口很大，可真敢提。
陸觀霧沒有說話，覃惟也在密切觀察他的反應。
「如果達到這樣的合同金額，我來用工程單操作，就不走零售了，折扣就給你一開始要的，你覺得呢？」這一次，Stella直接用了你。
陸觀霧還在思考，沉默良久。
Stella給了他時間，又在合適的時機說：「你剛剛說去外國展上訂貨，但運輸，關稅這些成本有考慮嗎？如何操作呢？操作很難保證中間環節不出現問題。你是一個完美主義者，能容忍？」
陸觀霧還是沒有說話。
「至於其他品牌，你已經花了大量時間了解Rossi。」她頓了一頓，覃惟發覺她在無形的溫柔中再次變得強勢起來，「在我看來，採購不算通俗意義上的shopping，並不輕鬆，而是一份工作。你沉默下去的時間成本很大，但你的時間很珍貴。」
這話直戳陸觀霧的痛點。
「你多選一些產品達到完美效果，我給足夠的折扣力度，我們雙贏。」
……
漫長的等待之後。
Stella抬手招呼覃惟，擲地有聲：「Vivi，準備銷售合同，拿刷卡機。」
「好。」覃惟看見陸觀霧坐在沙發上，他完全被Stella拿捏了，對她頻頻點頭，表示認同。
她想，這就是上一屆Top Sales的實力！
第28章
銷售合同是Perla幫著覃惟一起看的, 因為體量很大，需要反反覆覆確認細節不會出錯。
經由年初的時候把陸文心的合同搞錯之後，她每到這個步驟都戰戰兢兢。