雖然如此，但也不能坐以待斃，還是得先跟對方談一談。
沈良庭站起來，帶了江明下樓，要找廠里的人談判。
廠那邊打頭的是他們的車間主任，一共三個人。
雙方碰面後，沈良庭第一句話就是讓他們立刻放了陶然，談判才能繼續。
江明慌得一扯他袖子，「沈總，你這也太不切實際了吧。」
沈良庭淡淡掃了他一眼。
那邊斷然拒絕，「不可能！把人放了你們就會過河拆橋，我們不相信你們！」
沈良庭緩緩說道：「據我所知，陶總已經受了重傷，需要立即治療，我相信你們也只是為了維護自己的利益，並不想鬧出人命。既然問題出現了，解決它就是，萬事都好商量，如果你們不願意放人，那安排醫生進去救治一下可以嗎？我們必須先確保陶總的安全。」
那邊猶豫起來，最後竟然真的點了頭同意了。「好，但只能有一個人進來！」
江明十分意外。
這在沈良庭意料之中，陶然的安全是他們的第一要務，在剛開始沈良庭就提出了一個希望渺茫的條件，被拒絕也沒關係，因為還可以有第二種方案。有前一種鋪墊，第二種被接受的可能性就會大增。
這是談判時常用的手段，可以用魯迅先生那句經典的話做解釋：礕如你說這屋子太暗，須在這裡開一個窗，大家一定不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，願意開窗了。
沈良庭讓江明安排醫生去給陶然治療。
接下來就是各種細節。
停止收購肯定不可能，工廠的人也明白。沈良庭從他們的角度分析了問題，提出了幾個建議，來回幾輪，他們也鬆了口，最後達成的條件包括，一是不再裁員，保證每個員工的工作機會。二是適當提高廠房的拆遷補償。三是陶然不再擔任總經理。
沈良庭說，「各位如果不放心的話，目前廠里管理層的配置是一個總經理，三位副總，都由利星派出，以後不如改一改，總經理和一位副總由集團的人擔任，另兩位副總由廠內選拔。」說著，沈良庭向那位主導局面的車間主任說道，「比如何主任，年富力強又有威信，最適合這個位置。」
何主任突然被點名，結巴了一下，「我？」他始料未及，面上卻是興奮的。
沈良庭要的就是這種效果，在這些人中讓最富有煽動性的得到一些好處，他們才會偏向自己說話。再空出一個管理者的位置，能讓其他有實力的人生出盼頭，更好溝通，從內部分化這些人。
這三人明顯已經動搖了，交頭接耳商量了會兒，站起來說，「我們先回去跟其他人溝通一下再給你們答覆。」