二樓會客室里，禿頂的中年男人看到奧爾進來，從沙發上站起來假笑著伸手迎接：「您就是奧爾先生吧？」
「叫我奧爾就可以了，馬提蒂亞先生。」
奧爾與他握手，並示意落座。雷伊進來後朝馬提蒂亞點了點頭坐到奧爾身邊。
馬提蒂亞等來了話事人，一坐下就開始訴苦。
「我特地從墨西拿趕來這裡，結果一下船就得知沒貨了。您也知道，現在整個北大陸有現貨的也就是你們阿斯加爾多的公司了，我們大老遠趕過來都是衝著丹格森的規模和信用來的，怎麼能說沒有就沒有呢？那我們以後還怎麼相信丹格森？」
佩佩果油經不起長時間存放，但阿斯加爾多氣溫低，保存時間比其他地區長，來這裡買佩佩果油的外國商販很多。
但他們每次只拿十桶、二十桶，有時候去年的存貨沒賣完，今年的新貨就來了，所以這次龐德公司提出要拿走500桶存貨，還是現款，奧爾就答應全給了。
「馬提蒂亞先生，感謝您的信賴。只是您來之前有個本地買家和我簽了合同，把最後500桶買走了。所以我們手上確實沒貨了。」
話事人來了也是這個結果，馬提蒂亞不樂意了。
「那我回去怎麼交代？我們公司新推出的護膚品就是用佩佩果油作賣點的。您知道現在佩佩果油在北大陸有多熱門吧，客戶都追著買，我們小公司剛發展起來，現在您說缺貨就缺貨，不是要斷了我們公司的發展勢頭嗎？我知道丹格森是大企業，不在乎我們這種小客戶……」
聽他絮絮叨叨不停抱怨，奧爾打斷道：「您誤會了，馬提蒂亞先生。丹格森能發展起來靠的是每一位客戶的關照，所以我想給您出個方案。」
見事情有了轉機，馬提蒂亞終於冷靜下來，「什麼方案？」
「如果您急著要貨，我會和我的客戶，也就是剛剛買光了500桶油的公司，讓他們調貨給您。至於價格，我會儘量讓他們不要加太多價。現在是3700賽斯一桶，您最多能加價多少？」
天然佩佩果的產地在科努比亞的山區，產量有限，卻因北大陸商家的誇大宣傳，近些年需求激增。價格在短短三四年間從一桶400賽斯漲到了3700賽斯，幾乎每年都在翻倍，只能用在高端產品中才有盈利。
可即便是高端產品，原料成本上升都意味利潤受到壓迫。商家自然要以利潤為優先，3700賽斯已經是極高的價格了，再漲下去只能把成本轉移給消費者了，也就是漲價。
這可是一步險招，輕易不可嘗試。於是馬提蒂亞試探性問：「您說如果急著要貨，那如果不急呢？」
奧爾就猜到他會這麼問，微笑著說：「再等兩周，新油就要到港了，到時候我優先出貨給您。至於價格，您不用擔心，不會比現在更高。」
雷伊坐在奧爾身邊一聲不吭，聽他這麼跟客戶打包票，困惑地側頭看他。
馬提蒂亞眼睛一亮，「能低多少？」
「這是秘密，畢竟價格還沒公開。」奧爾抿嘴笑了一下，「請您千萬別說出去，要是客戶蜂擁而至，我就不好保證給您的價和量了。」