「姐姐你的意思是，我們的價位是因為填補了那些客人內心的需要？」小五有些意外也有些吃驚。
「你還記得上次布行那位五十多歲的揚州老闆嗎？那位胖胖的長得像彌勒佛一樣的那一位？」我問。
「記得，他為了一款耳環來了五回，總說太貴，最後卻買走了三副。他付錢時那肉痛的樣子讓我現在都想笑。」小五笑道。
「他當時兩副是送給老婆和閨女的，另一副卻沒說，如果猜得沒錯，那一副他沒說明的應該是送給他另一位老婆的，而且是小老婆，也一定很漂亮，那一副的價位可高過了前兩副。」我說道。
「姐姐你怎麼知道的？」小五吃驚地說道。
「很簡單，這位客人一定很怕自己的原配，而對另一個卻明顯是因為虧欠，他的這個小老婆應該是沒有讓原配知道她的存在，而且這位小老婆對他肯定也相對不滿，不然以他的觀念哪裡捨得買這麼貴的東西，你沒看他當時看上了二公子的一位盆栽二話沒說就付款了，還說要擺在他家會客廳，還說此前去了一趟都督大人家裡就看見也擺了幾盆那樣的盆栽，花盆上就有這個馬頭標誌，他才知道是在長安買的，還有兩盆是別人送的。還說都督大人那一臉的得意好似多了不得一樣。」我娓娓道來。
「的確。上次有個土鱉進門來那滿手的戒指簡直讓人腦袋發暈，我懷疑他可能把他的家底都戴上了，不過買東西倒很痛快，衣衫飾品加上盆栽買了足足幾萬兩吧。他當時還得意地說他住我們的客宿了，還問我們知道裡面長啥樣嗎？他說他每次都住的我們的皇家客宿，那樣子牛皮得不得了。」小五說道忍不住笑出聲來。
「這下知道為什麼我的酒為什麼要賣這麼高的價格了嗎？上次一個客人買了三瓶帶走，說上次買了一瓶帶回去之後硬被一個朋友多出了三百兩黃金搶走了，沒辦法這一次買了三瓶，說一瓶送禮，兩瓶珍藏。」我說道。
「現在我全懂了，我們的價位是滿足了客人的心理需要，掉價銷售是自砸招牌。」小五一副全懂了的表情。