閒余了她會不斷更迭和與時俱進妝造水準，偶爾在臉上化個妝，隨手拍照分享他。他見她眼角無端多了顆痣，問她：【眼角怎麼長了顆小痣？】
她回：【我刻意點上去的。】
他瞭然：【這叫什麼妝？】
她回：【「我見猶憐」妝。】
他沉默。
她心曠神怡的大笑。
第44章 Donna （三十一）
上午是許生輝一天中最忙的時間段，也是孔多娜一天中最閒的時間段。特別在前一晚直播後，幾乎整個上午都在補覺。她不知道別人熬夜後白天能否補回來，她很難，她白天補覺總會做各式各樣的夢，醒來後整個人昏昏沉沉。
但這些都不是大問題，她可以自我調節。目前她直播間的成交轉化率能達 20%—25%，主要靠美妝 vlog 引流，這個成績相當不錯了！頭部主播的轉化率也就這樣。但頭部主播的流量大，一場直播的銷售額少說千萬級別。她屬於穩紮穩打上升型，流量不大，勝在退貨率也不大。
她對自己的導購能力還算滿意。起初決定直播的時候她提前錄了六遍視頻來為第一次的試播做準備。她直播有自己的節奏，整個人呈現出來的狀態雲舒雲卷，很輕易地就能帶動用戶進入到她的語言情境中，繼而使用戶信任她產生有效的轉化率。
她的第一場試播游俊寧沒抱多大期望，沒平台的資源推廣，銷售額能十萬八萬頂天了。可實際的銷售額高達六十萬！之後一場比一場狀態佳，聖誕節直播間的銷售額突破五百萬！
這是整個運營團隊始料不及的，她們沒有做大客單量的準備。除去第一場的試播被打懵後，隨迅速調整好亢奮地進入狀態。團隊人不多，統共也就六七個人，但勝在孔多娜的組織架構和管理能力不差，團隊間一直有良好的溝通和協作。
在陸續幾場直播後，游俊寧篤信她有當頭部主播的潛力，只要兩人出來坐，聊不幾句話題就去工作上了。她要麼復盤孔多娜的直播，要麼分析某個頭部主播的特點。孔多娜忙一天工作了，難得晚上坐下閒個心，她在你耳邊沒完沒了地叨叨叨。她煩了作勢要回去，游俊寧才收斂。游俊寧對她恨鐵不成鋼，想要她在直播這一行精益求精，全力以赴地殺到頭部。
孔多娜的個性，是她只要對一件事沒有熱忱就不可能做到極致。無論游俊寧跟她做什麼規劃，畫多麼大的餅，她都只是冷靜地聽著，不輕易附和和許諾。但聽的時間久了，她從游俊寧只要談到事業就神采奕奕的臉，以及她言談舉止里迸發出來的強烈的野心、企圖心，和好勝心給打動。打動她的不是具體某一個項目，而是游俊寧身上那股事在人為和捨我其誰的生命張力。
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