趙景言為了搭上孫集，委實用了不少的心思，沒想到最後一關落在他大哥身上，幫著孫集除掉大哥，他也就能徹底獲得孫集的信任。
孫集坐下來淡淡地道：「看來你不懂茶。」
趙景言賠笑道：「孫大人，我不懂，但福記的掌柜清楚得很，每次給您送來的都是好茶。」他用上百斤的茶葉，三番五次送給孫集，是奉了福記的大掌柜之命，看來大掌柜的眼光當真不錯，上任知州張庭果然被孫集拿下，洮州落入了孫集手中。
孫集道：「張庭在的時候，你們也送茶葉給他？」
「沒有，」趙景言道，「您知曉的，福記東家一開始就覺得洮州始終要孫大人做主，怎麼會去理會張庭。」
孫集沒有見過福記的東家，但那位東家不止一次幫過他。他們搜羅到張庭貪墨的罪證，讓趙景言帶過來，才讓他一舉將張庭拉下了馬。
孫集執掌洮州之後，的確需要這樣一個人為他採買茶葉，偷偷押送來洮州，這樣他才能將茶葉賣出去，換來銀錢和馬匹。
本來他沒想這麼快與福記的人來往，剛好趙景雲來了洮州，孫集一直在查趙景雲，巧了有趙景言幫忙，算是事半功倍。
孫集本來還對趙景言有所懷疑，但他的人親眼看到了趙景言和趙景雲的妻室周氏苟合，他就放下心來。
趙景雲不會為了給他下圈套，將自己的妻室都賠進去。趙景言更不可能與趙景雲是一條心，否則就不會向自己嫂嫂伸手。
所以，孫集答應願意見見「福記」的東家。
今年孫集搜羅來不少馬匹和香料，但趙景雲四處查找他私自與番邦販賣馬匹的證據，這些馬留在洮州不是好事。
他已經用自己的渠道分走了一些馬匹，現在恐怕被趙景雲盯上了，剩下的這些倒可以給「福記」帶出去。
孫集派人去打聽過，「福記」的東家做錦緞起家，現在私底下想要販茶，是看上了茶葉的利處。
「福記」買到的馬匹和香料都會給富貴人家，他試探了幾次，這家人還算機敏，也許趙景言和「福記」將來長期為他做事。
趙景言道：「這
次『福記』來押送貨物的是少東家。」
孫集微微挑起眉毛。
趙景言道：「東家想要親自前來，誰料生了病症，就讓少東家前來，我已經知會了少東家，讓他本月九日務必到岷縣，在岷縣三里外以隋已之名住下，到底要不要見他，全憑孫大人做主。」
孫集點點頭。
趙景言接著道：「還有件事與孫大人說，『福記』少東家，其實是個女郎，『福記』東家兒子尚年幼，如今就是女兒幫忙打理生意。『福記』少東家見到您的人，也不會提及您的姓氏，只會說是來尋一位馬老爺。」
孫集道：「知曉了，到時我自會安排。」
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