「有，」薛掌柜伸手從懷裡那處折好的紙箋遞給趙洛泱，「女郎看看。」
趙洛泱接到手裡仔細地瞧，四件皮襖，四件都賣了三十六貫。
就在趙洛泱垂頭看帳目的時候，薛掌柜捻了捻手指，這女郎年紀不大，但是做事卻很沉穩，她沒有徑直問他要買多少皮襖，而是先看帳目，顯然事先對他們鋪子也要有個考量。
來之前，家裡的二掌柜還說過，少報些銀錢，不是賺的更多？遷民也不懂的這些，可他覺得買賣不能這樣做。
沒有誠信，生意也做不長遠，別看只是遷民，哪能看清楚人家心思？
就從女郎要帳目就能知曉，這女郎什麼都裝在心中，他這次欺瞞了，絕對不會有下次的買賣。
趙洛泱笑起來，她看向薛掌柜：「我們找薛記鋪子寄賣皮襖，這步是走對了，換成旁人，可能不會告訴我們皮襖賣了這麼多銀錢。」
趙元讓和趙元吉在一旁聽著，他們雖然很想知道到底賣了多少，但他們知道，這樣的時候，絕對不能插嘴。
薛掌柜笑道：「女郎相信我們，我們也得顧著薛記的名聲。」
趙洛泱點頭：「掌柜這次要買多少皮襖，準備如何買？」
薛掌柜來之前想了很多，還準備來到村中說服鳳霞村的人，沒想到這女郎早有準備，他心中略有些驚訝，臉上不動聲色道：「難不成除了寄賣，還有別的賣法？」
趙洛泱點頭：「您可以三十一貫從我們手中買走，您賣多少銀錢都與我們無關，不過……賣不出去，我們也不會退還銀錢。」
薛掌柜目光一定，這話居然與他之前想的不謀而合，這
也是他此次來的目的。
趙洛泱接著道：「我們能保做出的皮襖，不比第一次賣的五件差，不過有一點，您一次至少要買走十五件以上。」
這倒是讓薛掌柜沒想到，趙家女郎還定了這樣的規矩。
「這……」薛掌柜道，「十五件未免有些多。」
趙洛泱道：「我們可以答應掌柜，您從我們這裡拿走皮襖之後，除非有人拿走更多的皮襖，否則就算有人找上門來，我們賣給他們的價錢，也不會低於您鋪子裡售賣的價錢。」
「當然，掌柜若是嫌多，便還是讓我們寄賣皮襖，賣不出去算我們的，賣出去了我們自然也要多賺些。」
就像說服他賣皮襖的時候一樣，女郎這些話一氣呵成，讓人只有在一旁聽著的份兒。
薛掌柜將趙洛泱的話想了幾遍，然後道：「你說，有人拿的多，你也會給他低價？比給我們的更低？」
趙洛泱搖頭：「那要看情形，您拿走十五件我們要三十一貫，若是有人來要三十件還是這個價錢，一百件也是如此，但超過這個數，自然要另議價錢，您開鋪子這麼多年，也知曉這個道理，既然賣貨，就要思量利處，當然也不能隨隨便便就亂了價錢，我們也不是只圖眼前這點小利。」
薛掌柜聽到「一百件」的時候，心裡倒抽一口涼氣，如果是一個尋常人說這話，他可能會覺得是無稽之談，但這女郎不一樣，她將一切說的條條是道，甚至早就為日後做了打算，這樣的人會亂說話？
有些生意越早做越好，越早下手越有利處。女郎說的沒錯，誰也不圖眼前這樣的小利，他八成是第一個與鳳霞村做買賣的，至少寄賣皮襖他是第一個，所以眼下是考驗他眼光的時候。