「向周王請封」，那不就是一方諸侯國了嗎？若真能成，自己將是草原上第一個周王親封、諸侯承認的大首領！不，不叫大首領，叫「國君」！
燕人的條件則是「兩國修好，互不侵犯」，讓東胡退兵。
諸部落首領變色，立刻便有人嚷嚷：「那可不行！咱們不能白來！」
「大首領，你可不能圖他們那個又不能吃、又不能喝的『親封』，讓大家白來一趟。」
「要是應了他們，咱們以後都不能來放馬了？那可不行！」
令氏根底在令支，世守北疆，令敏不是一點東胡話都聽不懂，只是不會說。聽諸部首領這麼說，令敏對錯西魯行禮道：「在敝國，臣子從來不敢在寡君面前大喊大叫。」
那個懂燕人話的東胡人戰戰兢兢地把這句話轉成了東胡話。
當下便有部落首領拽出劍對準令敏。錯西魯喝道：「行了！別讓人家說咱們草原人不懂事兒。」
但隨即錯西魯卻對令敏道：「我不能為了這個『親封』，讓弟兄們白來，也不能為了這個，答應以後的事。」
錯西魯話鋒一轉：「除非你們願意每年給我們糧草。柳城、岔城、白魚、平野也要給我們——這裡的人都放牧，本來就是我們草原上的人，這些地方本來也是我們草原上的地方。」
錯西魯這樣大開口漫天要價，令敏不怒，行禮道：「這個敏做不了主，得回去稟報敝國太傅。」
令敏走回去，坐吊籃回到城頭。
聽他轉述東胡人的話，諸軍將都滿面怒容。
俞嬴卻笑了：「就怕他們不張口。這樣才能慢慢磨。」
俞嬴當場寫第二封書信，糧草、城池這些不行，但是可以開邊市，東胡可以用馬牛羊、皮貨、獵物跟燕人交換糧食布帛等物。
令敏再次出城去東胡大營下書。
錯西魯覺得，這個「邊市」上雖要拿東西換，不像搶掠不用花本，但若有這個，也確實方便……但絕不能就這樣放過燕國人。糧食可以不要，地方得要，反正即便答應了，也還能再搶糧——令敏走後，他也是這般與諸部落首領說的。
令敏再次回去稟報俞嬴，俞嬴接著不慌不忙地寫書信。燕國雖然不能送給東胡城池，但可以在周王給東胡大首領封號後送一些禮器給東胡——禮器是國之重器，是國之為國的根本。燕國還可以與東胡互派質子，讓東胡的貴胄們去薊都去武陽學習禮儀，這樣日後東胡與諸侯會盟，才不至于格格不入，惹中原諸侯嘲笑。
錯西魯思索了片刻，覺得也有道理，卻依舊堅持要城池，實在不行，可以少要一兩個。