“可是在许多情况下，对方的底牌很难摸清楚，那也可以用分析和推断来把把对方的脉，如果对手实在是打持久战，那么冒点风险以退出恐吓对方，也值得一试，也许他比你更不愿意谈判破裂，真是如此，你即使表示退出，也仍然有回旋的余地。”
“需求常常是双向的，你有求于对方，对方也有求于你，洞悉了这一点后，就应该利用对手这种弱势，在谈判中采取以退为进的方略，要挟对手，迫使对手就范，做出妥协和让步，所以，如果在谈判中你的对手要挟你时切莫上当，或者你知道了对方怕你撤出谈判时，你也可以装着马上就停止谈判的样子，让对方接受对你有利的条件。”
“总而言之，言而总之，谈判其实就是谈判双方信息、信心和意志力的综合较量……”
……
李江峰听罢，笑着说道：“向助理，多谢你的指点，那我就试一试吧。”
第0503章幕后操纵
县教委楼的转让谈判，在紧张的进行着。
知道这件事的人都很紧张，除了向天亮，他可一点也不紧张。
之所以不紧张，是因为县教委楼的转让谈判，其实是他蓄谋已久的筹划。