不止何玉燕，孫筱柔跟董建設出發去看新店的時，聽到那些往來的人議論，心裡就十分不舒服。
但他們也不能做什麼。這是人家的正當生意促銷手段。
趁著顧客多了，許家又推出了新一輪銷售計劃。
何玉燕站在玻璃櫃檯前，看著裡面那一套套小孩子的金銀手鐲、銀鎖金鎖，只覺得做工真是漂亮。
「我們家是專門做玉雕的。貴金屬首飾做的不多。但我大哥他們去做了些調查，說是專供這方面肯定銷路更廣。」
許玲站在何玉燕身邊，跟她介紹起這些首飾的來源，以及許家的人一些想法。
「真別說，這麼精緻漂亮的小手鐲，我還真想買。」
何玉燕是真的想買，但家裡兩個孩子都大了，帶這小娃娃的手鐲並不合適。再大一點的孩子，帶首飾並不安全。今年的治安並不太好。
說是這樣說，但來買孩子小手鐲的人還真不少。雖然大部分都是買那種小小薄薄的銀鐲子，但確實賣得挺不錯。
兩人正說著話，就聽到有進來的客人，正在討論許家首飾的價格，跟孫家相比貴了些。
何玉燕：「孫家的那些東西，真的貨真價實嗎？」
不怪何玉燕這樣問，實在是孫家的店鋪賣的東西，價格確實不貴。這種不怎麼賺錢的買賣，還經常花功夫搞活動，實在讓人想不明白。
許玲搖頭：「要說特別好也沒有，但也不差。雖然沒我們家做工那麼好。但那個價格買到確實划算。」
提到這裡，許玲苦笑。實在是他們研究過孫家的經營模式，核算下來發現他們的利潤率很低。他們能模仿，但沒必要。真搞那麼低的利潤，像她爸說的。還不如回去賣烤紅薯。
何玉燕聽到這個比喻，跟著笑了起來。
「還別說，賣烤紅薯能賺不少。我們那胡同就有人靠賣靠紅薯，買了個小平房的。」
丁香胡同的那些老鄰居，很多一輩子都是家庭主婦，也沒啥生意經。她們在何玉燕的建議下，有賣烤紅薯的、有賣茶葉蛋的。也有賣饅頭包子豆漿饅頭。反正賣吃食的人不少，都能賣上價格。就是賣炒瓜子，也有人賺了不少錢。
總的來說，大家都能在市場上賺到錢。除了那些還固執著工人崗位的。
許家這接二連三的行動，總算是給自家店鋪增加了不少營業額。
一個月過後，客流量穩定了下來。經過統計，登記的會員一共有三千多人。
三千多跟孫家那一萬三千多的會員不能比。但這也是一個進步。
隨著時間的推移，兩家店鋪的會員數量差距逐漸降低。
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