“那如何享受免租呢？”
“签五年免租，当然不是第一年免了，按年交租金，每年可以免去一个月，第五年免去八个月，如果前面退租，不仅要补给我们违约金，后面的免租条款将不能享受，另外你们除了要给商场租金，销售额必须从商场走，商场要收入一部分的提成，二楼是要给商场签订年度销售任务书的，如果没有完成，还是要交违约金的。”
一般来说，商场的专柜的收入都要从商场走。
商场不但要收进场费，场地租金，还有一部分销售额的提成。
业主放租出来的时候政策肯定会倾斜优质客户，想要拿到二层的销售业绩，大品牌根本就不愁，他们有固定的客户源跟高额的活动资金。
而华英这样的小厂家就要考虑自己的影响力，毕竟子品牌的成型能力很低。
如果是换做以前，范晓娟会毫无压力的做出选择，而现在成绩做出来了，反而害怕起失败来。
了解完过后，回到公司简短做了个汇报。
朱厂长一向民主，桌子一拍就是开会。
所有部门的头头都聚集在会议室。
等人都到齐了，朱厂长做了一个简单的开场白，阐明事情的缘由，最后才问大家，到底要怎么做。
不是做不做的问题，是要怎么做！
“有这样好的一个机会，我不想错过，其他商场虽然说有成形的客户流量，但是打开市场也比较困难，眼下这个机会很是难得，新商场在开业之初肯定会做大量的宣传引导来客流量，同时也给各个商家引流。”
朱厂长有两套方案，第一是尽可能争取二楼的铺位，即便是多花很多成本也在所不惜，第二就是在三楼简单搞个铺位，因为成本很低，市场预计回本并不是很难，专柜的开业还是借鉴专卖店打折扣的方式进行促销。
“你们认为呢？”
问题抛了出去，其实更多人看向负责市场方向的范晓娟，范晓娟又把目光投向冯涛。
专柜的市场调研是让冯涛去做的。
虽然只是个刚毕业不久的大学生，冯涛在职场颇有冲劲，这段时间就泡在各大商场统计客流量了，被点到名，他从容不迫的直了直身子。
“这段时间我调查过京市六个大商场，据我观察，一楼二流的客流量确实是每个商场最高，人气也是最高的，就连产品的档次也是楼上的商户没有办法比拟的，就拿“大旺新”来说，一楼的客流量是二楼的两倍，二楼差不多是三楼的1.5倍……”
冯涛提前准备了很多，说起来也是滔滔不绝，谈到具体的数据，甚至按照各个商场的具体时段的客流量都做了划分，听得在场的人都是一愣一愣的。
范晓娟最后才问：“你得出来的结论和建议呢？”