「如果我這時，強行扣他，在他心裡，我跟於弘武也沒什麼區別，都不是磊落的人。」
陳晨似懂非懂，雖然錦書是她的女兒，但是在識人待物這塊，自己遠不如閨女通透。
陳晨還想問，既然這樣，那林毅軒幹嘛去了呢？
可是沒機會問，攤上來人了。
「妹子，你這能幫看古董是嗎？我家有個碗，是我爺爺留下的，你能給看嗎？」
陳晨點頭，李多驚訝。
那個男人寫的字，這麼靈嗎？
「真不要錢嗎？」男人問。
「不要錢，如果鑒出來是真東西，你不想要了，我還能收。」
陳晨回復，男人非常高興，跟陳晨約好讓她先不要走，回去拿東西去了。
沒過五分鐘，又過來兩個人，都是差不多的話，家裡有東西不知道真假，想讓陳晨幫忙看。
李多百思不得其解。
「同樣是廣告，我的那個條幅那麼大，怎麼就只吸引賣破爛的？」
「廣告分為泛廣告，和精準廣告，你這個條幅，只寫了收老物件，含糊不清，沒有精準定位目標人群，你再看他這個。」
錦書現場講解。
「一共就兩句話，卻做到了精準廣告的標準，免費鑒寶，這四個字，突出了顧客的核心需求，注意，是顧客的需求，不是我們的。」
以小博大占便宜的心理，人人都有，於峰用一句話點明了沒有試錯成本，一下子就抓住了路人的眼球。
「國際古董專家，免費鑒寶，這句話不僅點名了這個攤子是幹嘛的，也給顧客營造出一種可以占便宜的氛圍。」
國際專家，這是提高了陳晨的身價，這會人們還有點崇洋媚外的心理，總覺得國外的月亮都比國內圓。
李多說於峰坐辦公室久了肯定是高高在上，不食人間煙火。
恰恰相反，管理層對底層群眾的剖析永遠是深刻且精準的，他們永遠都知道，如何抓住普通人的心理。
世界的殘酷就在於，頂層那些已經很有錢的人，每天都在絞盡腦汁算計窮人兜里的幾個鋼鏰。
「那他用這個銀元壓著紙是啥意思——而且這個人，為啥隨身帶著古錢幣呢？」
「他應該對古玩挺有興趣的，要不也不會在車裡放一個元代的青花筆筒了。」
至於放袁大頭銀元的目的，錦書說來也是滿滿的欽佩。
「這才是他最厲害的地方，袁大頭是民國時期造的銀元，市面上流通很多，很多人家裡都有，放袁大頭，會更加直觀地讓人知道這個攤是做什麼的。」
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