要真是一听就嫌贵不想买了, 反倒会不做声, 好像不在意价格一样, 然后默默离开。
做生意其实基本上就是在揣摩顾客的心理, 要学的可多了。
孟玉兰在这上面吃了很多亏，这都是慢慢摸索积累出来的经验。
其实孟玉兰招呼客人的时候, 店里其他的店员, 也有在观察她是怎么销售的。
之前孟玉兰就跟她们说过，让她们多注意她和客人的沟通方式。
邓俏听了孟玉兰的话，仔细捏了捏身上风衣的料子，好像确实手感不一样，而且再看看镜子，自己穿上这件风衣之后，气质也变得出挑了。
“什么活动呀？”邓俏不是缺钱的主, 但也不是花钱不眨眼的。
孟玉兰：“开业前三天全场九折，买衣服送丝巾和袜子……”
孟玉兰还在介绍活动, 徐方英已经从试衣间里出来了。
邓俏立刻迎上去，“妈，你看看我穿这件风衣怎么样？”
徐方英仔细打量起女儿来，“嗯，不错，看着蛮好的。”
邓俏笑眯眯地眨眼：“真的呀，妈，你穿的这个也好看。”
徐方英：“是还可以，显瘦。”
徐方英的肚子上和胳膊上肉很多，但是这件衣服穿上之后就全都遮住了，至少在视觉上看着瘦了一圈，花色也特别。
刚才在里面试穿的时候，她心里已经想要买了。
听到女儿说好看，她也就不再犹豫。
“那就拿件新的包起来吧。”
“妈，我这件风衣要不也买了吧？”邓俏撒着娇，晃了晃徐方英的胳膊。
徐方英：“多少钱啊？”
“三百多。”邓俏觉得有点贵，但徐方英比邓俏要大方，听了价格也就犹豫了两秒，看女儿一副想要的样子，点了头，“那就一起包起来。”
孟玉兰笑盈盈地点头，还不忘问：“这条裙子您需要吗？你穿着好像很合身呢。”
裙子是刚才孟玉兰推荐给徐方英拿去搭配上衣的。
其实徐方英本来只看中了上衣，但是听孟玉兰这么一问，她低头看了眼裙子，穿着是挺合适，也很舒服，走起路来不紧，长度好像也刚好。
“你这几件一起快到六百了，满六百可以给您办个会员，这样三件都能给您打会员折，开业活动打九折，办了会员之后又能折上折，算下来又能便宜一些。”
徐方英：“会员？什么意思？”
孟玉兰：“是这样的，我们店呢有VIP会员的制度，单次消费六百以上，就能免费办会员，以后都能享受会员折扣，会员是九折。”
“这还挺新鲜。”
徐方英在心里盘算起来，六百多打两个九折，那就是五百多了，一下确实便宜不少。
听起来好像很划算！