谷妙語默契地不出聲。
另外四個鄰居一起看向那個在猶豫不決的老大哥。
邵遠趁熱打鐵：“其實各位大哥應該都能算明白帳了，你們一起簽單的話，真的很划算，價格低不說，每家還可以互相比較——看看他家用的東西和我家用的是一樣的嗎;我家馬桶和他家用的是一個牌子一個型號的吧;我家瓷磚的縫隙和他家的是同樣寬的吧。
你們的比較其實對我們是一種監督，有的裝修公司和設計師特別害怕這種比較，所以他們不敢做團購——但我們谷老師不怕被比較，谷老師的設計能力大家都看到了，準備功夫做得多認真大家也看到了，最重要是她還重承諾，說免費給大家做裝修顧問，就不向你們提一個字請選我們公司裝修的事。可以說我們谷老師是這個行業里最良心的設計師了!”
谷妙語忍不住歪頭看了看邵遠。
這孩崽子怎麼這麼能說?怎麼這麼會說?說的時候還能學以致用把她之前告訴過他的話融進去。最關鍵是，他居然能如此冠冕堂皇地把她摘出來，將她送上人格高尚的高地，她簡直都要驕傲害羞了!
邵遠的一席話說完，高大哥最先表態：“你這小伙子，看起來不像愛說話，一說起來頭頭是道的!行了，你不用再多說了，小谷設計師挺對我脾氣的，我反正是要選她來給我裝修的，至於我這幾位老哥老弟……要不這樣，你們先回去，我們在這再商量一下，過會兒商量完我給小谷設計師打電話告訴你們結果。”
-------
已經下午四點多，業主們都已陸續離開，谷妙語和邵遠決定不再進行掃樓活動。
他們乘著電梯，打算去小區外的咖啡廳喝點東西，解解嘚吧嘚一下午的渴。
一走進電梯，谷妙語和邵遠居然不約而同對對方遞送讚美。
谷妙語：“你那些話說得真棒!”
邵遠：“你的設計圖做得真好!”
谷妙語：“我們是在商業互吹嗎?”
邵遠微微翹了下嘴角：“我們配合得好，值得一吹。”
到了咖啡廳，谷妙語遲了一拍的緊張感終於來找她了。
“你說老高大哥他們會簽單嗎?要是他們簽了可就太好了，我們就不用繼續來掃樓了。”
“老高大哥怎麼還不來電話?這都快要一個小時了。”
“你說當時我們要是說四單也簽，也給團購價，是不是這會已經可以商量明天交定金的事了?唉我有點後悔了。”
“你說……”
邵遠不想聽“你說”了。
他決定他說：“親愛的谷老師，你是一個簽過高端客戶的設計師，麻煩淡定。”
他告訴谷妙語：“其實你大可不用擔心，我只是想逼一逼他們，萬一能逼成五單呢?這樣你就多了一單業績，還是一單金額不算小的業績。退一步說，如果樓上那位鄰居大哥實在不想一起簽，那就等他們把消息反饋給我們的時候，我們再說：那真遺憾。要不這樣吧，我們再回去做做經理工作，再爭取一下。然後第二天我們再打電話告訴他們：我們很艱難地把經理說服了，他批准我們四單也可以走團購。這時候他們會對我們特別感激，以後裝修時你和他們之間的對接也就會得到很高的配合度。”
谷妙語目瞪口呆地看著邵遠。