谷妙語從容地微笑。
“其實很多人問過我, 到底什麼是網際網路裝修?是在網上做裝修嗎?可房子是實體的, 怎麼搬到網際網路上去呢?這時候我會告訴他們，網際網路遊戲是在網上連網打遊戲，但網際網路裝修可不是把房子搬到網際網路上去裝修，這個不管VR還是AR都實現不了，就好像夢裡的十萬塊錢帶不到夢外來花，因為這不是同一個維度的事情。”
谷妙語的比喻引出其他人的笑意，氣氛變得輕鬆起來。
“其實網際網路裝修是把網際網路技術滲透到裝修過程中，打通裝修的整個產業鏈，讓以前不透明的各個環節變得透明，讓以前不高效的工期變得高效，讓傳統裝修中的痛點、弊端，在網際網路裝修中得以改善。”
頓了頓，谷妙語決定用實際事例舉證她這番話。
“以前在傳統裝修統治裝修界的時代，裝修的各個環節是割裂開的，設計是一部分，購買建材是一部分，施工又是一部分。設計的過程中，設計師可以埋下增項的陷阱，購買建材的過程中，設計師可以從建材商那裡拿到返點回扣，等施工的時候玩點以次充好的手段，得到的貓膩就更多了。每個環節的割裂和不透明都給客戶帶去消耗和損失。”
谷妙語一邊說著，一邊看了邵遠一眼。這些行業痛點，她都帶著他親身經歷過。
她與邵遠視線交匯的一瞬，彼此都從對方眼中看到了往事的歷歷在目。
曾經她因為對這些默認的行業潛規則不為伍、不屈從，而顯得格格不入、而勢單力薄。後來他來了，他懂她，他支持她。他們在酒後豪氣干雲地約定，以後一定想辦法改善這些行業弊病。五年過去，現在她可以微笑地告訴他，五年前那些酒後之言，她做到了。看，時光從不辜負努力的人。
停了一拍，谷妙語繼續說：“但網際網路裝修是去中介化、去渠道化的、它是全程透明、全程接受監管的。它能改善傳統裝修中存在的那些痛點。”
谷妙語的話音落下，立刻有人對她提問。根據剛剛開會前的參會人員介紹，谷妙語記得他是投委會成員中的一個人。
“谷總您好，我和孟總一起從國外回來不久，對國內的裝修市場還處在探索階段。就我現階段所知，國內網際網路裝修大都採用的是O2O模式，說白了它其實就是一個平台，在平台上聚集了設計公司、裝修公司、建材公司、監理公司等等，由客戶到平台上根據自己不同階段的需求選擇想要合作的公司。從這點看，它其實並沒有打通產業鏈，每個階段都需要客戶自己去選擇合作方。那這和您剛剛說的網際網路裝修打通產業鏈是不是有點矛盾?”
谷妙語點點頭：“您說得很對，O2O模式的網際網路裝修公司並沒有打通產業鏈，它們只是起到一個中介撮合的作用，協調能力有限，並且不對用戶承擔主要的裝修責任。但O2O平台模式只是網際網路裝修的一種，除此之外還有一種，叫‘垂直式’網際網路裝修。
“所謂的垂直模式網際網路裝修，它是對用戶負責一切的一種裝修模式，是一種全流程全產業鏈的一站式服務、一口價服務，它很有效地解決了裝修過程中的增項問題。並且從裝修設計，到建材選購及運送、到工程施工、到家居產品配置、再到售後服務，這整個過程中，垂直式網際網路裝修公司會全權對用戶負責。”