掌柜的在他叫罵過後，依舊不急不緩地說話：「既然你說是我們鋪子裡買的，今兒街坊都在，那就讓大家來辨個真假吧。」
圍觀的百姓就想看熱鬧呢，當即有人起鬨：「那就辨真假瞧瞧，也叫我們開開眼，看那十兩銀子一盒的珍珠粉究竟長什麼樣！」
大家都紛紛跟著附和，壯漢是個警覺的人，狐疑盯著掌柜在看，隱隱察覺到有不對。
掌柜話落就揚手，喊來一個夥計，把櫃檯上放著的同類珍珠粉都拿了出來，讓夥計拉開一方綢緞，自己把瓷盒子裡的珍珠粉全倒在綢緞上。
「來來，大家瞧瞧，這粉質的細膩程度，我們賣十兩銀子已經是讓利想先把名聲打出來的。就這樣一樣珍珠粉，別家起碼得賣到十五二十兩一盒，他張口就來以此充好……大傢伙再瞧瞧其他的。」
掌柜邊說著，邊又打開其他盒子的珍珠粉，沒有再倒出來，而是讓夥計兜著綢緞自己那粉盒，一一從看熱鬧的眾人跟前走過。
壯漢還以為有什麼手段澄清呢，結果就這樣，二話不說就把揣懷裡的粉盒拿出來罵道：「睜大你的狗眼，這就是你們家的，你拿來去給大家看看啊！」
那個壯漢激動地也把粉倒出來，沒有綢緞帕子，只能用衣服兜著給人看，還添油加醋地說：「街坊們要小心些別挨著捧著，我婆娘的臉可沒得治了！郎中說爛得見骨頭了，也未必能再長出新肉來！」
這話嚇得看熱鬧的人連連後退，掌柜見他兜著衣擺湊過來，倒一點也不怕，還伸手快速去把他放上頭的盒子直接拿了過來。
盒子在掌柜手裡上下一翻，掌柜呵地就笑了：「你說這就是我們家買的。我們家每個盒子內里都會印上印記，肉眼是看不見的。用火一烤，紅色的印記會發紫，等溫度下去就會再消失。」
掌柜的說著，避嫌一般，把從壯漢那拿來的盒子放到地上，朝眾人道：「還請眾位街坊見證一下。」
原本兜著珍珠粉的夥計立刻回鋪子裡，拿來火摺子和蠟燭。
掌柜當著眾人的面演示，盒子內側遇到火，原本潔白細膩的瓷胎竟然真的慢慢顯現出印記，赫然是鋪子的名號——花瓊二字。
「瞧瞧，出來了！」
「看見了嗎，看見了嗎？！」
「哎哎，別擋著啊，我也看看！」
「怎麼沒有了，我還沒有看到呢……」
掌柜這一手露得太新奇了，變戲法似的，大家爭先恐後往前擠，後頭的人錯過了時機，不少人沒瞧真切的，又開始起鬨讓掌柜再拿火烤。
掌柜當著眾人的面再演示一遍，接著就要彎腰去撿起地上的盒子，準備拿火來烤。
壯漢心忽地一跳，要去搶，但還是慢了一步，只能眼睜睜看著掌柜那蠟燭仔仔細細來回烤那盒子，也沒有出現那個神奇的印記。