季夏则问：“你能给我提供什么价值？或者说，你的公司能够给熙图提供什么价值？”
宋零诺有条不紊地回答：“熙图目前的本土品牌客户群中有不少上市公司，中国证监会在21年6月底修订了上市公司年报格式准则，其中一个明显的变化是将环境保护及社会责任有关内容进行了统一整合并前移，ESG目前是半强制性的鼓励披露，但长期趋势一定是强制披露，因此熙图的每个上市企业客户早晚都会面对如何加强ESG表现的课题，这是熙图能够为客户提供增值服务的全新机会。如果你愿意和我合作，我的公司可以协助熙图为有需要的客户提供定制化的服装无障碍设计的专业咨询，服务全免费。如果客户有明确的开发意愿，我们后续能为客户提供创新的、定制化的从概念到原型的全套设计服务，熙图的客户可以享受特别的企业折扣。”
年轻女人显然是做了充足的准备来的，而季夏并未满意，“你想让我送客户给你，仅靠给给客户的这点增值服务和折扣？”
“不。”宋零诺轻抿嘴唇，“我能做到的是，你给我送一个本土客户，我就给你送一个外资客户。”
季夏挑战：“你怎么实现？”
宋零诺说：“我有个伙伴在美国专注于适应性时尚领域的FX基金会负责募资工作，我和她达成了合作协议，她愿意帮我在基金会的捐助企业中开拓有兴趣进入中国市场的品牌，这是我能够和你进行价值交换的资源。”
季夏又问：“为了得到这些资源，你需要付出什么？”
宋零诺不介意披露细节，“我承诺捐助该基金会的campus event，一场event换一个品牌资源。”
季夏说：“这二者的价值显然不对等。”
宋零诺说：“我们要做的事情很难，很难的事情，就不能套用最大众化的商业逻辑。在商业价值之外，我们更在意一个决定所能产生的社会价值。”
季夏没再继续发问。她拿起桌上的保温杯，拧开盖子，喝了一口水，“我清楚了。”
宋零诺却更进一步，“如果你愿意的话，可以把Y集团作为第一个合作客户介绍给我吗？”不等季夏问原因，她主动解释道，“根据我的调查，在熙图的所有本土上市公司客户中，Y集团是和熙图合作最密切深入的，你本人也对Y集团的业务方向有不小的影响力，我相信这会是一个好的起点。”
季夏放下杯子。
年轻女人在等她的回复。
季夏说：“可以。”
从进门起就一直展示出职业与自信、有时甚至略显强势激进的宋零诺，听到这个简单回复后反而一愣，终于露出没被她完全藏好的那一面，问出一句十分符合她的年龄与阅历的话，“是真的可以吗？”
季夏笑了。
宋零诺提前和方嘉确认过时间，开完会请季夏一道吃晚餐。创业之后为了扩大行动半径，宋零诺买了一辆很便宜的二手小车，她向季夏表示，如果不嫌弃的话，季夏可以坐她的车。
Tips：如果觉得不错，记得收藏网址或推荐给朋友哦~拜托啦 (>.<)
<span>： ||