雷董事長點點頭，表示知道這家律師事務所：「鑫恆的情況我基本上是了解的，非常有名的律師事務所。關於你們的工作方案，我也在投標文件上看過了。目前我主要想知道，哪位是現場負責律師？」
現場負責律師，就是在現場負責具體工作的律師。雖然每個項目投標時，都會寫很多有名的律師負責這個項目，但真正幹活的律師是現場負責的那位。看來雷董事長面試完前三家律所後，已經有江湖經驗了。
譚知秋淡定道：「雷總好，我是北京總部的譚知秋，我是現場負責人。我本人有七年的工作經驗，接觸過很多類似的項目……」她侃侃而談，語氣平緩而堅定。
說話也是要練習的。有些人說話時喜歡用口腔的前半部分發音，那樣會顯得聲音沒有底氣。如果你練習用口腔的後半部分發音，放緩語速，眼神堅定，會顯得自己很有信心，說出來的話連自己都能多信幾分。
這是一位前輩告訴她的，那位前輩當時是教她唱歌的技巧，她後來發現，說話也是這個技巧。
雷董事長等人聽完她的陳述，又問道：「那譚律師認為我們公司股改和上市的難點在哪裡呢？」
譚知秋對這些問題早就心中有數，回答道：「公司股改上市，最難的問題無非三點：人員、財產、業務。人員方面，是不是所有人員都是簽署勞動合同的人員，有沒有事業單位身份的人員？財產方面，公司的土地、房產、重要生產線是不是自己的，重要的資產有沒有糾紛？業務方面，公司從事的業務和兄弟公司有沒有重合的地方，有重合的必須解決。」
雷董事長和其他同事面面相覷，笑道：「您確實說到了我們的痛點上，目前我們公司確實在這幾方面需要解決。」
他和譚知秋又初步探討了解決這些問題的基本思路。
譚知秋有個很好的習慣，就是經常看最近一些案例的情況。IPO項目的資料都是公開的，在證監會、巨潮資訊網等網站都能很容易找到，她每周都會總結一下最近項目的情況，那些企業都遇到什麼問題，怎麼解決的，解決方案有沒有得到認可，在網站上都能清楚地看到。
所以她給方案的時候也是思路清晰，操作方式也可行，不是紙上談兵。
雷董事長全程微笑，似乎對她的回答挺滿意。
譚知秋雖然知道團隊的投標策略是重點介紹現場工作，但招標會向來都是高級合伙人唱主角的，今天幾乎完全成了她的主場，她還是有些意外。
從會議室出來的時候，老張默默地給她豎起了大拇指。
她很高興，得到老張的表揚可不容易。
到了投標人候場的會議室，何主管又過來了：「下面進入二次報價的階段，請各家代表根據剛才的會談情況，再填一下報價。」
現在大家都知道彼此的價格了。永原那個低價是不能跟他們競爭的，低於成本的事絕對不能考慮。三位大佬都覺得可以稍微降一點價格表示誠意，報200萬差不多。