閆鵬見蘇韜終於談到正題，表情變得認真，「國內的中成藥工廠不少，但與西藥相比，成本較高，而且效果沒有西藥來得快。」
蘇韜淡淡一笑，「閆總的看法有些過時，第一，三味製藥的中成藥在效果上絕對比西藥見效更快，而且沒有任何副作用。第二，中成藥之所以貴，是因為原材料成本高，但任何一個行業，當它的規模提升之後，會有更多人願意從事上游原材料的投入，當供給量跟上來之後，原材料的成本會降低。所以隨著中成藥的銷量穩步提升，成本也會慢慢降低，價格也會下降。」
三味製藥第一批產品，價格定得很低，如果刨去成本，利潤非常低。當初，公司不少員工也在質疑這個策略，但被蘇韜力排眾議。
因為藥物的成本是可以降下來的，但如果你一開始就將藥品的價格定得很高，會提升購買的門檻提高，讓不少病人無法體驗藥物的效果。
閆鵬凝視著蘇韜，笑道：「你是個厲害的說客，不過我這個人做事比較謹慎，所以前期只會讓你們在五十家效益不錯的醫院銷售，如果效果不錯的話，我會加大投入。」
蘇韜見閆鵬如此爽快，開心笑道：「那就麻煩閆總了。」
閆鵬擺了擺手，道：「這原本就是一個有潛力的商機。其實我們也代理了不少中成藥，但說實話那些藥的質量很一般，和島國、韓國的中成藥相比，有很大的懸殊，而且價格定得非常高，在醫院裡面有點推不動。很多人情願花高價去購買進口中成藥，也不願意購買國內的中成藥。」
蘇韜見閆鵬如此分析，心中倒是鬆了口氣，因為閆鵬的這番話，間接說明他是了解市場的，與這樣的人合作才能達到預期效果。他信心十足地保證道：「最多三個月，閆總你肯定會跟我們加大訂貨量。」
和閆鵬的合作形式，類似於代理，由三味製藥提供貨源，閆鵬手中掌握的團隊幫他們進行銷售。其實對於閆鵬沒有什麼太大的成本，蘇韜承諾第一批貨，完全由三味製藥承擔，不需要閆鵬墊付資金，相當於是給閆鵬免費試水，閆鵬自然不會拒絕這個要求。
「我們還得聊一下托斯卡集團進入華夏市場的事情！」閆鵬淡淡一笑，其實他對這一塊更感興趣，儘管這幾年國內醫療器械生產商進步明顯，除了低端的醫療器材之外，也在慢慢嘗試製造精密的高端醫療設備，但與國外領先數十年的技術相比，還是有明顯的差距。
進口醫療器材市場，在國內有剛性需求，利潤豐厚，某個醫院隨便進口一台高端設備，利潤可以達到數十萬，康博製藥之所以能在華夏醫療市場立足那麼久，不僅在於營銷團隊強大，關鍵他們的產品質量過硬，畢竟德國的工業製造在全球還是處於一流水準。
蘇韜也猜到閆鵬會提到這一點，道：「按照托斯卡集團的想法，他們打算自建全外資的醫藥公司。不過，公司會招募一些合作夥伴，代理銷售他們的產品。」
閆鵬皺了皺眉，道：「他們很狡猾啊！如果托斯卡集團建立純外資公司，在華夏就不存在利潤分紅的情況，相當於所有人都受到他的僱傭，至於給代理賺到多少錢，完全是有他們說得算。」