永正開業第一周，每日銷售額突破200萬，第2、3天甚至達到了300萬，完全bī平了樂雅的正常銷量。而這一周，樂雅的銷量遭受明顯衝擊，從之前大促高峰的300萬，跌回200萬。
這一周，樂雅的每個人，幾乎都是懵的。辦公室的氣氛，也由原來的輕鬆喜氣，變得嚴肅，變得安靜。
這天，木寒夏到樓上送文件，路過孟剛辦公室時，卻聽到裡面隱隱傳來他嚴厲的聲音：“什麼你們做不了五折？我讓你們進樂雅系統安安穩穩呆了多少年，必須做……”
木寒夏沒敢多聽，快步下樓。
自從那天早上之後，她幾乎就沒怎麼見過孟剛。但顯而易見，林莫臣這一記煥然一新的起手式，令孟剛這個在商超行業浸yín多年的老人，都震動了。
這晚下了班，木寒夏照舊跟何靜一起吃燒烤宵夜。
月光清澈，城市安靜。兩人坐在攤子前吃，攏共也不過吃了32塊5。一人喝著一瓶芬達，仿佛依然是平時沒心沒肺的日子。但即使是她倆這樣的小蝦米，也</div></div><div class="mqq-p">依然能感覺到永正開業帶來的震動餘波。
何靜嘀咕道：“你說永正的服裝，怎麼賣得這麼好呢？我們gān嘛不也像他們那樣，弄點質量好的、漂亮的衣服來，再重新陳列包裝，搞搞促銷？這些天不就不會跑掉那麼多顧客了嘛。”
木寒夏這些天在市場部，也接觸到不少業務上的事。她低頭咬了口jī翅，答：“哪有那麼容易？這第一，林莫……永正他們這麼做，是要背很大風險的。服裝跟別的商品不一樣，個xingqiáng，更新換季快，很容易就造成積壓。永正這回是賣火了，要是沒賣火，這批貨就全砸手裡了。所以我們超市一般都只進一些款式普通的服裝，維持正常銷量就好。你看別家超市，誰敢這麼冒險，大舉進攻服裝類商品？”頓了頓，她說：“我覺得以孟總的xing格，也不會做。”
第13章
何靜點頭：“哦……”
“第二。”木寒夏稍稍壓低聲音，“你以為都是質量最好、最物美價廉的商品進我們超市嗎？不一定。供應商想把商品弄進超市，都要jiāo納進場費，還要各級打點。有時候，進場的不一定是最好的，而是打點得最到位的……”
這種規則何靜早就有耳聞，但現在聽木寒夏如此肯定地說出，還是瞪大了眼睛：“你的意思是，所以我們的服裝科，才不能做得像永正那麼好？”
木寒夏點點頭，她想起在孟剛辦公室外聽到的那一通電話，說：“不止是服裝科。你想我們開業多少年了，那些供應商好多都合作七八年了。有些跟孟總、跟其他經理的關係，也是盤根錯節的。想要動，談何容易。”
何靜聽得暗暗咂舌，也不敢再深聊，而是感嘆道：“照你這麼說，因為有這些供應商，還有那些盤根錯節的關係拖累，我們豈不是肯定贏不了永正了？”
木寒夏卻答：“我覺得這些只是其次。最主要的是……”
“是什麼？”
“是姿態。”
何靜有點發愣：“那是什麼？我說阿夏你去了市場部一個月，講話越來越裝～bī……”
“少胡說八道！”木寒夏淡道，“我以前難道就不裝嗎？”
何靜噗嗤笑了，木寒夏也笑，然後認真地說：“之前我覺得孟總做這次大促，很牛，很厲害。用價格戰，把對方bī到了個艱難的境地。而一直以來，我們超市、別的超市，都是這麼做的。
我也一直以為，林莫臣……也就是永正現在的領導者，是個很會耍手段、很yīn狠的傢伙。但是現在，他能把服裝賣成這樣，我其實觸動挺大的。我覺得他跟其他人都不一樣。
別的人，要麼遵循常規，要麼死守既得利益，要麼想著怎麼從策略上算計對手、坑害對手。即使是孟總，他那麼有經驗，是商場老手。但他也是這樣的人。
可是林莫臣不一樣。他是在用一種更新、更優質、也更用心的模式，在做超市服裝科。那種感覺就好像是……我們努力想要站在對手的頭頂，他卻一開始就站在行業頂端。這就是他的姿態。所以他一出手，我們就會感覺到前所未有的壓力啊。”
——
然而接下來的兩周，木寒夏才知道，自己一開始對林莫臣的“偏見”，其實也沒有錯……他是個站在行業頂端的男人，但同時也是個很會耍手段的、yīn狠的男人。
永正開業第二周，熟食品類全線五折。並承諾，本周內，口味不滿意，無條件退貨；質量若有任何問題，一例投訴罰1000元。且現場邀請熟食廠商的老師傅，演示熟食製作的流程，儼然一副民俗大師風範，吸引</div></div><div class="mqq-p">無數市民圍觀……
同時，服飾類價格上調到八折，並表明這個價格也只有一周，下周將恢復原價，預購從速。因此服飾類銷量有所回落，但依然可觀。
本周，永正日銷售額突破300萬元，樂雅跌落至120-150萬元。
第三周，永正chuáng上用品全線五折促銷。熟食品類上調至八折。
……
林莫臣的yīn險之處就在於，他選的這幾個攻擊品類，全都是樂雅的薄弱部位。服飾類，全行業都弱，包括樂雅；而熟食科，一向品牌繁雜，水很深，樂雅做得也不夠好；chuáng上用品，恰逢chūn夏換季，亦是樂雅比較保守的、不太重視的科目……
而且他的攻擊轉換速度非常快。每個品類的促銷，只維持一周。下周立刻更換目標。這就是令孟剛乃至整個樂雅，都措手不及的地方。你還沒來得及推出對熟食類的反擊策略，他卻已經掉頭去攻擊你的chuáng上用品了……他的一整套計劃，肯定都是提前全部安排好的，否則不可能臨時籌措調貨。木寒夏幾乎都可以想像出，這些天林莫臣端著杯咖啡，坐在辦公室里，俾倪指揮的模樣。他的手往哪兒指，永正的人，就往哪兒砍樂雅一刀……
可是整個商超行業，誰這麼gān過？誰這麼狠這麼猛？簡直就把一次開業，當成一場攻城戰在打了。而且專打敵人薄弱之處，打組合拳、閃電拳、無影拳……
期間，孟剛也組織過幾次反擊，利用樂雅更占優勢的糧油、水果科目，展開qiáng力促銷，挽回了一些銷量。但是林莫臣的聲勢實在太浩大，籌謀得太周密，難以擊敗。而孟剛之前已經花掉了三百萬，又有各種關係牽扯束縛，儘管他jīng明世故，可是各方面都已被林莫臣占盡上風，一時間，也很難扭轉局面了。
永正的開業戰，算是徹底打響了。現在整個區域內的消費者，誰不知道永正超市價廉又物美，完全可以與樂雅匹敵，甚至……略勝一籌。
——
若說這些天，孟剛心裡不動怒，不沉鬱，那是假的。人在商場，人脈、金錢、女人……這些都不是問題，最怕的是遇到這種不按常理出牌的、難纏的對手。他破壞了市場原有的明暗規則，破壞了很多人的習慣和利益。並且會讓你感覺到清晰的、極大的威脅。
但若要孟剛因這事亂了分寸，也不至於。他已經在這個行業浮沉多少年了，在樂雅乃至江城的根基都很穩。即使這家店一時失利，對他也不會有任何本質xing的影響。
且往後走，再尋找機會反擊。
超市裡的促銷繼續做，與永正的對抗不能鬆懈；員工照舊訓斥加鼓勵，確保心不能散，士氣不能丟。飯局比以往更多，孟剛現在需要更</div></div><div class="mqq-p">多人脈、更多利益jiāo換。