對那些家境一般的風.流浪子，她們慣常說的是，“連條貂皮都買不起，還想替我贖身？你讓我拿什麼信你？我得有多大的膽，才敢將自己交付到你手上？”
對那些家境殷實的浪蕩公子，她們就改了口，“爺，給奴家買條貂皮唄。你要是能給奴家買條貂皮，奴家就是你的人了。”
一件東西走俏，勢必會無數的山寨與仿冒。
平心而論，這貂皮的價格真不算貴，遠沒到大傢伙都買不起的地步，但因為遼商神出鬼沒，只賣了一次就再也不賣了，有錢人就算翻三倍五倍的價，也買不到。
這時候，勞動人民的智慧就體現出來了。
貂皮想買也買不到？那就找兔皮來頂替！
兔子可好找多了。
於是乎，幾乎是一.夜之間，京城坊市之間就多出了‘仿貂皮’，那些商家還給這些貂皮起了個名字——遼商貂皮。
那些望眼欲穿等貂皮的人聽說市面上有貂皮了，還是制好的成衣，立馬就去買了，然後便穿上街嘚瑟。
一時間，滿街飄貂。
但沒多久，這‘遼商貂皮’就被富貴人家‘打假’了，不論是防風還是保溫，亦或者是皮毛的柔軟度、毛長等，都與那些富貴人家的太太、小姐們穿出來的不一樣。
人家穿著貂皮大氅出來，看著富貴逼人，她們穿著‘貂皮大氅’出來，看著就感覺寒酸、不體面。
在富家太太的小聚會上，一個心氣兒高、好臉面、但當初沒買到貂皮的太太因為穿著假貂皮被其他人奚落擠兌了，氣得回頭就帶人衝到了那成衣店裡，抓著成衣店的掌柜一通毒打，逼問出了那些‘遼商貂皮’的來源——竟是兔毛！
要說這兔皮也不差，可到底比不上貂皮，而且這兔皮是打著貂皮的旗號賣高價，直接就落了下乘。
商人逐利，見仿冒品這一招行不通，立馬就有人動了去遼州探一探的念頭。
若是放在以前，遼州屬於官路都沒通過去的北疆，哪有商人們願意到這天偏地遠的北疆來？可蘇崇文上任後大力修路，不僅將路從遼州城修得接上了通往京州的官路，還在遼州內也修了縱橫交錯的路網，商人想要入遼州，完全感覺不到荒僻，頂多就是不比京州富饒，但與薊州、并州相比，已經沒太大差距了。
商人們爭先恐後地來到了遼州，四處打探貂皮的事兒，遼州百姓中有許多頭腦靈活的人就動了養貂的念頭，不過貂不好養，也並非一朝一夕之間就能養成的，這些商人最後還是尋到了遼州城的蘇家貂廠。
張春芽領著這些商人在貂廠轉悠，還給這些商人介紹：“遼商商隊是我們遼州的官商，去年年末時賣出去的那批貂皮就是我們廠出去的。大概有八千多條吧，聽著多，其實做一件大氅就得好多張貂皮，這八千多條根本不算什麼。”