「可以,」四皇子道:「可為什麼只跟我說?」
晏時玥呵呵:「阿耶考貿易科榜上有名,他聽的懂!」
「哦?」四皇子道:「殿下呢?」
「阿兄不是好奇寶寶,他跟你不一樣!」
好奇寶寶四皇子:「……」
等待的過程,那邊殿中還傳來幾聲敲擊聲,晏時玥叫過人來問了問,太監回道:「是一人用碗敲擊地面,說要試試堅硬程度,旁人都叫他周會元。」
晏時玥笑了笑沒說話。
然後等時辰到了,敲了鍾,晏時玥跟曲斯年就抽籤開始問。
也是巧了,第三個就抽到了周見微。
畢竟算是熟人,周見微進來的時候十分從容,跪下施了大禮:「相爺、曲大人。」
晏時玥道:「坐吧。」
周見微施禮道:「多謝。」他這才坐下。
晏時玥道:「開始說吧,你有一刻鐘的時間。」
「是,」周見微道:「這應該是商部制出的新東西?小生以為,新東西要賣,首先要考慮選擇什麼樣的顧客,這個碗堅固耐用不生鏽,最大的好處是運輸容易,但是賣四十文,遠超過普通的瓷碗,其實是不好賣的。」
「普通百姓買不起,大富之家,官紳世家,不會買,因為對於他們來說,漂亮、有意義之類,才能叫他們動心,而『耐用』這個優點,無法打動他們,至於鍋、盆這種,通常都是下人採買,他們是不會親自去管這些事的……」
讀過她的《貿易通識》的,與未讀過的,一開口就完全一樣。
他用她的語言,會叫她有種穿越回去的感覺。
晏時玥靜靜的聽著。
周見微續道:「所以我們要以小富之家為始。而對小富之前來說,要讓他們體會到這種東西的妙處,也需要一點技巧,從商部的角度來看,小生以為,應該效法當初的玥坊的才子巾,為這東西賦予一定的特殊意義。例如婚嫁之物。」
「可將此物命名為『百鍊金』,打出成套的鍋碗瓢盆,如果能做到,還可以鑲刻『囍』字,用類似百年長青之類的方式來宣傳,令其深入人心,到當地之後,還可以收買官媒,讓民間婚嫁選擇此物做為陪嫁,價值遠低於銀制,卻新奇漂亮不會落面子,日後用起來也不心疼。」
「除此之外,也可用於賀壽、賀生……」
「總之,只有讓人先用起來,才能體會到此物的方便實用,口耳相傳,銷路就漸漸打開了。」
曲斯年體會到了,她說的「好到了我想要的那個方向」是什麼意思。
反正這個法子,他想不出來,但顯然是合了晏時玥的心意,而且細想起來,也確實可行。
晏時玥等他說完了,才笑道:「很好。」
她又問:「那麼,如今商部現有的東西,你有什麼想說的?」
