冉苒跟著媽媽搬到了余富貴家,余富貴把她戶口本上的名字都改了,改叫余春苗。之後余富貴就給李毓蘭盤了鋪子,讓她在街邊開了家服裝店。
李毓蘭自有了自己的服裝店,頭都抬高了三分,但她從前只幫人推銷,沒算過帳,一看帳單上那一串數字就頭疼。那時冉苒上初一,聽學校老師說她數學學得很好,李毓蘭就叫她來算帳。
能幫上媽媽是冉苒最開心的事,她每天放學都去店裡幫媽媽算帳。她口算都比李毓蘭用計算器快,李毓蘭很吃驚,把她算的帳本給余富貴看,余富貴比對了幾次,確定都是對的。
李毓蘭就想,沒想到這娃兒還有點用。
自己開店要忙的事太多,李毓蘭轉不過來,一放暑假就讓冉苒整天都呆在店裡幫忙。
冉苒記東西快,沒兩天就把每款衣服的喊價和最低賣價都記了下來,但她完全不會推銷,讓她來賣,不僅賣出去的東西少,最後的成交價還準是最低賣價,一毛錢都提不上去。
「人家試了衣服,你就要夸好看撒,杖個好聽杖個夸,夸高興就買了嘛。」李毓蘭循循善誘,一遍遍讓她觀摩自己是怎麼把東西高價賣出去的。
冉苒很認真地觀察,但就是學不來。她張不開口,說不出媽媽隨口而出的那些誇讚和奉承,就是使勁憋出一兩句來,也半點聽不出「真誠」。
而且只要別人往下壓價,她就撐不住,一個勁退,直到退到最低賣價退無可退。甚至有人直接問她最低賣多少,除了那個真實的最低價,她就說不出別的。
她覺得,這件事,好難。
「這有啥子學不會的?懶!」李毓蘭覺得這不比算帳簡單多了。
她一邊不滿意冉苒的表現,一邊又無可奈何地在自己外出進貨時讓她暫時看店。
結果沒兩次就出了么蛾子。
一天清晨,冉苒獨自看店,一位撿垃圾的老婆婆看中了一件T恤。
「婆婆,這個最少10塊。」冉苒看老婆婆渾身上下都是破補丁,直接報了媽媽規定的最低價。
老婆婆從髒兮兮的兜里掏出一團揉在一起的零錢,展開來數了數,一共7塊5:「妹兒,我只得這點兒。」
冉苒不知道該怎麼辦,沒說話。
「妹兒,我給我孫女兒買,你賣給我嘛。」老婆婆央求。
自從見不到爸爸了,冉苒也沒再見過爺爺奶奶,她有些想念。
「婆婆你等哈。」她說完,回到櫃檯翻自己書包。
余富貴隔三差五會給她幾塊零花錢,昨天給的還沒花,有3塊。
冉苒把T恤賣給了老婆婆,只收了7塊,帳上記的卻是10塊。當天李毓蘭回來查出貨和進帳,一切正常。
這事本沒什麼,少吃兩根冰棍就是了,然而就在兩天後,幾個大媽鬧上了店。
一開始也沒鬧,幾人只是來買衣服,都想買同款夏季T恤。李毓蘭從標價開始跟她們一塊一塊往下磨,這幾人難纏到連李毓蘭都磨到了最低賣價。
