第二天，胡雪岩和朱葆三来了，他们三人简单地碰了一下，决定用德国人的货，这里面有几问题，一是英国人以后是主要的对手，要少买他们的货，二是英国人最近和日本人走的近，他们两家卖货，没什么优势可言，再有就是德国人的货相对来说质量还是好的。
于是他们马上召见德国的商人，这人叫诺尔曼，在上海的德国公司里面属他的公司实力强，于是肖峻就和他说：“两艘最新型的战列舰，鱼雷艇两艘，一百门克虏伯产的一五五大炮，合计两千五百万两白银。”比他的报价低了百分之十，诺尔曼一听当时就吓了一跳，什么？这是清政府整整一年的岁收，他也从未经手过这么大的生意啊。
诺尔曼经过一番考虑，站起身来说道：“大人，我答应你的这一份定单，但是您的款怎样付？”
“这好说，你说怎样付啊？”
“定金一千万两，一次付清，余额可以分几次，两个月先交付一百门大炮，交五百万两；三个月交两艘鱼雷艇，再付五百万两；最后是一年交清两艘战列舰再交五百万两。”
“好，一言为定，就依你了，不过战舰的交货时间应该提前一些，因为我要急于用它去大海上去钓鱼。”
“什么？为了钓鱼，你居然要向我定购军舰？”
“怎么？不可以吗？你可以拒绝，另外以九个月为期，你每提前一个月，我多给你三十万两，如果你拖后一个月咱们就少给三十万两，怎么样？”
“你是我见过的最精明的官员。”
“你是在骂我还是在恭维我？”
“你个人还有什么要求？”
“没了，不过按规定要给我提成的，你不要忘记就可以了。”
“什么？你也要回扣呀？”
“不是我要，这是你们的规定。”
“我们什么时候有这个规定啊？”
“你们和大清官员的交易，什么时候没有给回扣？”