唐正旺搓著臉搖搖頭:“還沒想到什麼新點子,弄不好還要和之前一樣,把錢主要砸在明星代言上。”
寧檬笑了:“唐總我手頭有些資源,您可能用得上,您有興趣聽聽看嗎?”
唐正旺音調一揚:“有興趣有興趣,你快說說看!”
寧檬對唐正旺說:“是這樣,我手頭這些資源,包括網際網路直播平台、電商、和影視公司等等,電商和影視公司就不多說了,您肯定了解的。直播您知道吧?現在特別火,而且未來還會越來越火。直播上的人氣主播,每天都有幾十幾百萬粉絲等著看他們,他們對粉絲的號召力在消費層面上甚至是高過明星的。我是覺得呢,您的公司可以和我手頭上既有的這些資源整合起來,比如,讓主播們穿著您公司的衣服主播,給您活體打廣告,然後電商配合網絡上的銷售;還有那個影視公司,馬上就要拍幾部jīng品網劇和網絡大電影,我看好他們做劇的品質,一定能有一到兩部成為劇中爆款。您想假如讓演員穿著您公司的服裝演出,等劇爆了您這些衣服您這家公司包括您這位大老闆也一定會跟著一起爆。而且劇在網絡播出的時候,會在屏幕上出現主角服裝網上購買連結,點擊一下就直接進到電商購買頁面。”
介紹完怎樣資源整合,寧檬給自己的話做了個小結:“資源整合後的這兩種方式,我覺得對您公司服裝銷量的影響要比找明星代言有效得多了!您覺得呢?”
唐正旺聽得摩拳擦掌:“聽起來真是不錯!那麼寧總,你看我要怎麼做才能cha入到你的資源整合隊伍里呢?”
寧檬在心裡暗暗給自己鼓了下掌。她為自己臨時調整了談話內容的順序給予自己一個自我獎勵。
她本來是打算先直接告訴唐正旺,自己馬上會投資一家影視公司,然後勸說唐正旺把請明星代言的那部分廣告費拿來,做自己的LP,大家一起投資影視公司去。她會對唐正旺講明這樣做的好處是,他既可以享用她手頭擁有的其他資源——這些資源提供的廣告效應會比請明星代言立竿見影得多;另外他還可以在投資期結束時收穫很大一部分投資利潤。
但這樣談,畢竟還屬於她求著唐正旺來出資做LP。
而更高級的做法,應該是她讓唐正旺主動求著她,讓她給機會到他那裡,能夠令他參與進這些資源的整合中來。
所以等她真的開口講解時,她臨時改變了談話內容的順序。她先qiáng調資源整合所帶來的種種好處,以誘導唐正旺自己迫不及待地開口:那麼寧總,你看我要怎麼做才能cha入到你的資源整合隊伍里呢?
寧檬告訴唐正旺,他可以把廣告費省下來,把這部分錢變成投資款,以LP的形式,投到影視公司里。等影視公司估值變高的時候一退出,就可以賺到不少投資收益。而當他以LP的方式和影視公司綁定以後,就可以比較名正言順地使用影視公司的資源了。至於網際網路直播公司,更好說,她是那公司的董事之一,有一點話語權,可以幫他直接聯繫合作事宜。而電商那邊麼,會是投資影視公司的另一個LP,當大家成為同一家標的公司的LP,這關係立刻就拉近了。她再從中一串聯,自然也就形成資源合作關係了。
寧檬怕唐正旺不懂LP是什麼,還特意給他講解了一番。講解完畢,寧檬問唐正旺:“對這個資源整合的方式,您覺得怎麼樣?”
唐正旺當即表態:“我願意!”
他那激動的樣子差點讓寧檬懷疑自己剛剛是不是對唐正旺求婚了……
唐正旺說:“我聽懂了!其實就是我把下一年的廣告費換個用法,我把它jiāo給你,你去投影視公司,然後我通過直播平台和影視渠道拓寬影響和銷路。以前的廣告費花了就花了,而這回的錢花了卻還能連本帶收益的賺回來,你說這麼好的事,我能不願意嗎?”
寧檬忍不住想給唐正旺鼓掌。他這股熱qíng勁簡直像她給自己找來的託兒。
兩人以茶代酒,定下了合作的聯盟。臨分別前,唐正旺還叫服務員給他和寧檬拍了張合影以做紀念。
當晚寧檬在朋友圈裡看到唐正旺發了這張合影,並配文字:難得五十幾歲了,還有像今天這樣與忘年小友開心飲茶相談甚歡的時刻。士別三日,當刮目相看,忘年小友已從當年的寧秘書變成了現在漂亮、gān練、運籌帷幄的寧總了!今日收穫,非常之大,老夫我心中甚喜甚慰。
