進了客廳分賓主落座，榮娘子親自端了茶來，榮掌柜的接過茶杯，雙手遞給楊沐德：「粗茶陋室，還望大東家不要嫌棄。」
楊沐德：「榮掌柜的客氣了。」
楊沐德喝了口茶直接切入主題：「榮掌柜的，那批毛毯和皮毛委實不少，我們楊家用不了這麼多，所以我想買一半兒。」
榮掌柜：「這個好說。」
楊沐德：「價錢方面，昨兒我手下人開價兩萬五千兩，您這邊說要五萬兩，不如我們各退一步？三萬五千兩，您看夠不夠誠意？」
榮掌柜一笑：「大東家，這個真不是您夠不夠誠意的問題，我們府里主子吩咐就要這些銀子，您就是再有誠意，不給到五萬兩銀子我也沒轍，我就是個傳話的下人罷了。」
楊沐德：「榮掌柜的不要妄自菲薄，英雄不問出處，我看榮掌柜的太過於自謙了。」
榮掌柜：這吹捧，真的有點讓人飄飄然。
「大東家廖贊了。」榮掌柜的裝模作樣嘆息一聲：「在這件事上我是真的一分錢都沒往上加，府里說多少就是多少。」
外面傳來掃雪的聲音，榮掌柜狀似無意的看了一眼窗戶外面：「今時不同往日，昨兒又下了一場雪，府里的主人都清楚著呢。」
大東家沉吟不語。
榮娘子這會兒進來湊到榮掌柜耳邊：「當家的，溫家和劉家商號的大當家來了，正在外面等著呢。」
榮娘子說是湊到榮掌柜身邊，實際上她的聲音並沒有壓的很低，楊沐德聽得清清楚楚。
榮掌柜的衝著楊沐德一抱拳：「大當家的，有客上門，失陪一會兒。」
楊沐德：「都是熟人，我同榮掌柜的一同出去吧。」
溫家同劉家的人一來，楊沐德就知道今天這場談判徹底落了下風，或者說他們從下大雪降溫的那一刻開始起，他們就落了下風，現在滿京城只有這裡有大批量的皮毛和毯子。
這一次商談的非常快，具體他們三家怎麼分榮掌柜的不參合，他只管拿錢給貨，銀子到手就立刻去鴻臚寺那邊將稅交了，然後把銀子交給范嬤嬤，交差，完活。
第34章
范嬤嬤笑著把事情一說，孟蝶點點頭：「榮掌柜把這件事辦的好，今年過年獎金加一倍，兩個莊子裡面的人也再多賞一套棉衣，那幾位幫忙整理皮毛毯子的婆子，多給她們開一倍的工錢，棉衣也給她們一套。」
「謝二奶奶。」
孟蝶：「還有，雪下的這樣大，京城到底是窮人少富人多，周邊的縣不比京城，說不定棄嬰和孤兒都會增多，你多安排幾個人，去周邊縣巡視巡視，撿到就立刻到當地的官府登了記，然後就送去育嬰堂。
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