方三山和方立安一起在传达室等人，没一会儿，一个看起来四十多岁的中年男子气喘吁吁地跑了过来。
气没喘匀，此人就急着自我介绍道：“二位好，我是这家手表厂的厂长，我姓文，叫文起用。”说着，伸出双手。
“文厂长，您好！”方三山估摸着这是要握手的意思，便把两手伸出握上去。
“听说二位是来采购电子表的？”文厂长开门见山问道。
“是的。”方三山没绕弯子，直接回答。
“这边请，这边请，我们去办公室谈。”确定是来谈生意的，文厂长就引着两人前往厂长办公室。
“我这厂子各方面刚准备好投入生产没两天，有些岗位还没招到合适的人，很多事情都需要我亲力亲为，整个人忙得团团转，招待不周之处，还请二位多多包涵。”文厂长说起话来十分客气，跟那些国营厂子的厂长完全不同，没有一点架子。
“您太客气了，是我们打扰了。”好歹在社会上混了三十几年，方三山寒暄起来半点不差。
等三人来到厂长办公室，文厂长请方三山和方立安坐下，自己给两位客人泡茶。三人喝上茶水，才又聊起电子表的事。
“文厂长，我跟您说实话，我们确实想采购电子表，但是我们的资金非常有限，您这边能接受吗？”方三山实话实说道。
“方老哥，你这说的哪里话，我们敞开大门做生意的，不管多少，都没有把客人往外赶的道理。”来办公室的路上，方三山已经简单地介绍了自己和女儿，文起用知道自己比方三山小两岁，便直接喊起了老哥。还让方三山也不要客气，喊他“文老弟”就行了，也别一口一个“您”的。方三山哪里好意思，依旧称呼对方“文厂长”。
“不知道你们打算买多少？”文起用问道。
“我们不清楚你这里电子表的单价是多少，不过我们打算进四千块钱的货。”方三山老实道。
文起用听了方三山的回答就知道眼前的汉子对电子表的行情并不十分了解，当然也不排除对方扮猪吃虎。但无论买卖另一方是什么人，他都不曾打算胡乱报价，欺生杀熟。他始终坚信，做生意，以诚为本，诚信第一。
所以，他给了个实在的价格：“方老哥，既然你这么爽快了，我也不跟你来虚的，目前，我这里的电子表分为两档，差别在于表带和表盘。普通的是布质表带配普通表盘，要价六块钱一块，高档的是皮质表带配精致表盘，十块钱一块。每块手表额外配两块电子，至少可以用五年，以后再更换电子就行了。这里是两个档次手表的所有样式，你看看想怎么买？”说完，把七八块手表放到方三山面前。