坐在展会的会议室里，他和这个男人交换了名片。
美国TRIDEN公司的CEO，伍兹华兹*华伦先生。
苏艾之前很早就听说过美国TRIDENT公司，掌握着全美最大的连锁家电卖场S*K MAKET,在全美的黑电和白电的市场份额都超过了40%，这是一家庞大的公司，在苏艾几年前刚刚从学校毕业进入S公司的时候他的前辈就跟他提过这家公司，之所以到现在还没有做进去就是因为合作的条款太过严苛，而且售后的合约也过于严格。可是不管怎么说TRIDEN公司都是家电行业内的一只巨鳄。
如果能够达成合作他们的年营业额会增加上亿美金，这无疑是很难又很有挑战的一客户，苏艾最喜欢的也是尝试这种挑战和这类客户合作。
半个小时的洽谈下来，苏艾感觉TRIDEN公司提出的要求并不像他想象中那么苛刻，看来他的前辈的说辞言过其实了，除了无条件退货这样的美国条款其他的都是合情合理的一些条款，而且TRIDEN公司可以接受相对高的价格和高档的大尺寸，增加利润点以弥补售后的预期支出也是完全可以达成合作的。
“我们这次的洽谈很顺利，希望能够有机会进一步合作。”苏艾合上会议纪要本说道。
“是的，我也觉得跟你谈得很开心，精良的产品和专业的介绍，我已经对我们合作抱有信心，我们可以先从这个月采购计划的8千台的试单开始，交货期有些紧张，不过我相信你可以顺利交货。”
这么顺利吗？
苏艾觉得顺利得有些出乎意料。
“价格呢？”苏艾在心里想他报的价格是偏高的，这位伍兹华兹先生不会这都没意见吧。