「蔡某近來忙，才回江洲回來，不料柳掌柜又幹了件大事！我還是從我家夫人那裡，得知柳掌柜新開了個鋪子！」
「剛才沒來得及，一會兒回鋪子給嫂子捎兩瓶。」
「那就替內子多謝柳掌柜了！」
「蔡兄近來忙何事？」
「江洲那邊……唉，估計今年冬天不好過，咱們不說這個，蔡某今日來是跟柳掌柜談個生意。」
「噢？」
「那就直說了。我有個堂兄，在東洲那邊做生意，小生意，什麼都做點，近日來了趟淮安，恰好買了一瓶桃夭，堂兄想我搭線，將桃夭賣到東洲去。」
「蔡兄聽過這句話吧，做熟不做生，你堂兄我不認識，但我認你，合作沒問題，可有個事，我得先跟你說清楚。」
蔡戌則鬆了一口氣的模樣：「什麼事？」
「吃桃夭茶就是圖個新鮮，待到明年，賣貨的商家一定不止我這一家，令兄想好了，就要立馬行動，晚一天，那就少賺不少錢。」
「價格上，不知柳掌柜能不能優惠些？」
「咱們是熟人，這是當然。」她湊近了，噓聲說道：「給你透個底，桃夭一共只有一千多瓶的量，最多，我能分300瓶出來，而且，我建議都拿大瓶裝，畢竟只有那麼多。」
「物以稀為貴？」
「蔡兄真是聰明人！」
「價格？」
「你知道大瓶怎麼賣的嗎？」
「鋪子裡是108文一瓶，其他地方……」蔡戌則嘿嘿笑了笑，接著說道：「對不住了，蔡某打聽了一番，那是85文一瓶。」
她點頭道：「一次性拿300瓶，給你這個數。」
手指沾了茶水，在案上寫下個數字。
「多少？！」
芳草簡直是目瞪口呆：「一瓶五十五文！」
「你沒聽錯，冷靜點。」
「怎麼冷靜？只賣五十五文，我們少賺多少錢啊！」
周沛霖含笑安撫芳草：「掌柜的定是有她的想法。」
「薄利多銷，合作共贏嘛，來，我跟你好生說說……」
說得直白些，桃夭茶，沒幾毛錢技術含量，確實是圖個新鮮，噱頭是「排毒養顏」，口感是「清新香甜」，不過是茶葉+桃干+冰糖的組合。
她能賣，明年就有別人賣。
再加上麗娘在她的熱情提議下，正籌辦繁花坊的活動，要不了多久，桃夭就能有一定知名度。
沒錯，知名度是給【桃夭】。
淮安是這樣，以後有其他產品，如何賣到其他地方？
蔡戌則遞來個枕頭。
價格給到那麼低，幾乎對半分，她只有兩個要求。
第一，市場價不能低於108文一瓶。
第二，保證桃夭茶的品質，如有破碎等情況，她給退款，但東西不再賣出去。
蔡戌則答應了：「做買賣講究個細水長流嘛，都要顧及個名聲。」