不得不說，英雄所見略同, 吳曉梅心裡也一直將這款紅絲巾的消費人群定位在鄉鎮, 青淮市雖然比不上北京，但是好東西也要比鄉鎮裡多得多，看多了好東西，一些略微粗製濫造一點、靠著低價格吸引的產品就沒那麼好賣了——不，也不能說不能賣, 畢竟到哪裡都有愛占小便宜的人，只不過大一點的地方，渠道更多、選擇更多，也不單單他們有這個腦筋，總也有別人也在做，競爭不可避免，而這個時候，不是價格便宜就能賣得動、賣的好了。
這次因為訂單量比較大，季恆最近看著吳曉梅忙，自己又幫不上什麼，乾脆看了幾本西方講經濟學的書，給吳曉梅出主意，讓她做一份比較合理的購銷合同。
「書上說30%定金，70%尾款是比較合適的一個定金和尾款的比例，1000條絲巾你是3塊6一條賣出去的，就是3600塊錢的總金額，這個幾個你要寫清楚，是含運價格，然後先收30%定金就是1080塊錢，等明哥那邊收到了貨，你再收齊2520的尾款。然後你也要做一個採購合同給郭敏這邊，也可以按照這樣的模式，這樣你們的生意是不是更加規範？」
季恆也不確定自己出的這個主意算不算好，反正他看書上人家專家是這麼說的。
吳曉梅自然有這種定金和尾款的意識在，而且早就將裡面的奧妙玩的爐火純青，只是她之前都是靠著自己的腦子和經驗想出來的一些辦法，並不具有專業性和規範性，如今聽季恆這樣一講，倒是覺得將合同做好，雙方簽字互相保留一份，確實很好！
就算大家都是熟人，都很相信彼此，但是也不能保證以後？如果生意越做越大呢？放在十幾天前，吳曉梅還做著二十條、六十條絲巾的生意，如今鋪貨量已經到了1000條，她之前敢想嗎？
那如果再大膽一點，以後有3000條、5000條的生意呢？是否也是這樣沒有任何規矩的，大家全憑自由地來往資金和交貨？
顯然，這樣是行不通的，不說別的，以後就是查帳都腦子大！而且前面就講好規矩的話，大家以後也好做事的多！
吳曉梅很快接受了季恆給她的合同範本，自己也照著擬了兩個合同，一份寄給了明哥，一份給了郭敏。
明哥收到合同後，很快寄來了另外一份自己簽字的版本，而且還誇獎吳曉梅做事乾淨明白，以後他也要照著這個合同範本去弄，還附上了一張1080元的匯款單。
吳曉梅拿到錢之後，心裡頭也大大地鬆了一口氣：這樣自己的資金壓力就小了很多！
郭敏和白艷紅這邊已經對吳曉梅給他們的越來越大的訂單量給震驚到無以復加了！原本上次的訂單郭敏賺了近300塊錢，他們以為後面就不會有這麼多訂單了，但是已經心滿意足，至少今年他爸吃藥的錢是穩了！