“我希望你有什么问题就问，如果实在没有你觉得我有什么问题也可以提。”
“你知道吧，我面试了快半个月了，没招到一个人，我真的不是干几天就跑路拖欠工资那种。”
“但是为什么我招不到人呢？？”
“你觉得我哪不好，我可以改，但是我真的想尽快开业。”
“不是我亏不起这房租，而是一鼓作气再而衰三而竭的道理你应该懂。”
言智哲说着说着，恨不得掏出自己的手机给对方看自己银行卡余额数字。
坐在小圆桌对面俊朗年轻的男孩努力憋着笑，看言智哲焦急的表情，和他成熟穿着极为不相称的措辞，终于忍不住哈哈哈哈笑了起来。
这一笑，言智哲愣住了，不知道这是被嘲讽了，还是被取笑了，刹那间闭紧了嘴唇。
“老板，算了，不说别的，工资我没啥太大意见，社保医保买的吧？”
“我是要做正规企业的，我……”
“老板，我问啥你回答啥，买还是不买？”
“买！”言智哲回答完似乎觉得不够又赶紧补充。
“按工资足额买！”
“我是外地的，这边古镇的房租都挺贵，我看你店里的空间似乎还没有利用到极致，有没有可以让我住的地方，一张床就好，我还可以帮你守夜。”
“我还可以帮你延长经营时间。”
“然后关店后的清洁，什么咖啡机啊，奶茶机啊都要清洗的，我都能干的。”
言智哲刚想劝说店里环境不好，不合适睡觉，话都到了嘴边，忽然反应过来，对方说的是可以延长经营时间。
那是不是说明对方愿意入职了？
“只要你愿意，一切好说，店里的大格局就这样，我也没什么经验，你可以按你的想法弄。”
“你要单独隔间休息室出来，我觉得也可以。”
年轻人忍不住再一次摇了摇头：“老板，你不要忘记了，刚才我也说的我没有经验。”
“我只送过外卖，送过快递，做店员我没有做过。”
“没关系，没关系。”言智哲疯狂摆手，这可是愿意入职的第一人，他怎么可能嫌弃。
“我也没经验，这是我第一次开店，第一次独立运作一个事情，我们可以一起努力，你没有试用期，工资从今天开始算，你觉得我们应该怎么样尽快招上人，让店铺尽早开业？”
“哦，对了，你叫什么名字？”
男孩拍了下额头：“老板，你知道你面试最大的问题在哪里吗？”
“哪里？”言智哲一脸茫然。
“面试流程不是你这样的，上来一定要先让对方自我介绍，特别是你这种同时招不止一个岗位，而对每个岗位要求区别又不是十分明确的情况下。”
“你要根据对方的自我介绍，谈吐来判断对方更适合哪个职位，才好确定接下来谈话的方向。”
“出来打工的，特别是做店员这种底层工种，不太会有人关心什么老板的前途愿景。”
“他们更在乎，一天工作几小时，工作量大不大，能不能按时拿到工资，老板讨不讨厌。”
“你这个工资结构不合理，没有这种一口价的，在这样的环境里，一口价意味着摸鱼的和积极主动的干的活不一样，但是拿的钱一样，谁高兴？”
“诶，你说你只做过外卖员，快递员，我看你不像啊！你骗我吧？你不是竞争对手跑来当卧底的吧？”
对方侃侃而谈每一句都直击言智哲内心，觉得他说的真的很有道理。
男孩笑得眼泪都要出来了：“老板，我送快递，送外卖，都是去的大公司呢，看到人家公司里面试招聘都这样，还有电视里也这样。”
“我来你这做卧底干什么？你又不是什么大品牌。”
“哦，对对对，你继续，你继续。”
男孩建议言智哲把薪资定成阶梯式，和行业齐平的基础工资，全月没有请假迟到给予额外的全勤奖励，在加上店铺经营流水的抽成上不封顶。
第一项是保证和其他地方差距不大，第二项保证员工出勤率，第三项促进大家多劳得多。
底层打工人最关心的不过就是眼前的收益，他们没有什么和老板荣辱与共的想法，也没有什么一荣俱荣的格局。
如果他们有，早从这个层次的岗位脱离了。
所以跟他们谈愿景，谈未来，谈一个听起来不靠谱的高额工资，在正常人眼里只有两个字：骗子。
“对对对，我觉得你说得都对，我要反思自己，我叫言智哲，言语的言，智慧的智，哲学的哲，今年24岁，海外留学回来一年多。”