陸恪和姚明、林書豪都是一樣的,他們是外來者也是闖入者,在這個由世界各地移民構成的大陸之上,他們需要不斷證明自己,也需要不斷面臨挑戰。
「萊赫,我可以詢問你一個問題嗎?」陸恪投去了目光,萊赫微微有些意外,但還是將自己的手機收了起來,擺出了認真傾聽的模樣,「為什麼耐克放棄了姚,也放棄了史蒂芬?」
這是一個完全意料之外的問題,萊赫稍稍調整了一下自己的坐姿,面向了陸恪,「為什麼突然好奇起了這個問題?」
「剛剛和史蒂芬聊了聊。一直到史蒂芬和安德瑪簽約之前,耐克依舊有機會把他留下來,但他們為什麼放棄了史蒂芬呢?就好像當初和姚的簽約談判一樣,他們也始終是占據主動的,卻遲遲拒絕表現出更多誠意,為什麼?」陸恪沒有帶入個人情緒,更像是研究一個學術課題般,客觀而冷靜地詢問到。
「嗯……」萊赫拖長了尾音,似乎正在思考自己的答案,「你知道,這是一個非常有趣的問題,事實上,最近這段時間我也正在思考,因為接下來需要和耐克、阿迪達斯打好這場硬戰,我必須做出更多的準備。」
硬戰。萊赫是用一種半開玩笑的語氣說出來的,可以看得出來,他還是比較輕鬆的。
「我認為這兩名球員之間,有共通之處,也有不同之處,而他們的身上都可以尋找到和你相通的部分,這的確是一個非常有趣的問題。」萊赫認真思考了一下,稍稍整理了思緒,沒有冒失地就做出回答。
「在談起他們之前,你知道NBA之中,球鞋銷量最好賣的是哪個位置嗎?」萊赫提出了一個陸恪完全門外漢的問題,但他也不需要答案,緊接著就說道,「耐克的球鞋系列,最昂貴的始終都是側翼的球員,麥可·喬丹,得分後衛;科比·布萊恩特,得分後衛/小前鋒;勒布朗·詹姆斯,小前鋒。」
「他們的球鞋才是賣得最好的,你可以這樣簡單粗暴地認為,布萊恩特是喬丹的接班人,詹姆斯則是布萊恩特的接班人——至少在耐克的球鞋市場方面是這樣。所以,他們是耐克的招牌,同時也是耐克對市場總結的核心精華,當耐克挑選官方招牌的時候,他們更加傾向於選擇同一類球員,因為他們可以賣得動球鞋。」
如果深入解釋,其中的彎彎道道必然更加複雜,但萊赫還是以相對簡單的方式進行總結:對於品牌廠商來說,歸根結底,他們需要的還是利益,球員的形象、能力、成績等等等等,如果不能轉換成為利益,對於他們來說都是沒有用處的。
簡單來說,一支冠軍球隊之中,主力球員全部都是冠軍成員,但並不意味著每一位主力球員都能夠拿到頂級合同。這就是商業規則。
