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「不行。」陳識肯定地說:「按照我們目前的生產規模,如果每年給海威穩定供應超過百萬尾,那其他渠道的銷售量將會被嚴重壓縮,擴大車間又沒有錢。而且我們之前計劃的是一年後開始多品種魚類的苗種培育,現金流跟不上,這些想法都要泡湯。」

「你說的沒錯,按照我們目前的情況,恐怕吃不下海威這塊肉。」唐清悅點頭,又問他:「陳識,你有沒有想過周成則為什麼願意跟我們合作?」

陳識有基本的商業嗅覺,況且海威的人第一次到苗廠參觀時,唐清悅就已經暗暗猜測並告訴過他。他想了想說:「周成則心裡還是看好我們的,想把我們變成海威的獨家供應商,或許有朝一日還會找機會收購我們。」

唐清悅接著他的話說:「是橄欖枝也是陷阱,就看我們怎麼利用這次機會。」

陳識放下筷子,邊思考邊說:「如果我們接住這次合作,又能保證其他渠道的供應量,有穩定的現金流,周成則的算盤就打不響。要擴大產量……對,擴大產量。師姐,增加養殖密度或者縮短養殖周期,你覺得哪個可行?」

「都不行。」唐清悅沒有猶豫,果斷拒絕:「會對苗種的質量有影響。況且我們的技術還不是特別成熟,一點細微改變都會影響成活率,不能在魚苗上冒險,這是底線。」

陳識在技術上全然信任她,「那就只能想辦法找錢了。」

「再拉點投資有可能嗎?」

「我可以試試,但……」他在前期幾乎耗盡所有人脈,費盡全部心思,才終於找到這麼些投資方,順利讓苗廠開業。投入經營後沒賺到一分錢,卻想著擴大再生產,任何一個有點風險意識的商人都不會選擇注資。

唐清悅緊緊蹙著眉,這不是她擅長的領域,如果連陳識都沒有辦法,她更沒有,只能泄氣般地再問一句:「除了拉投資,還有別的辦法嗎?」

陳識沒有馬上回答,低著頭不說話,過了半響他突然抬頭說:「有!我們去銀行做購銷合同貸款。」

「用海威的購銷合同?能貸到?」唐清悅此前也確實想過貸款方案,不過她想的是用苗廠固定資產貸款,但又覺得風險太大,如果資金流轉出現問題,固定資產被銀行徵收,那他們就什麼都沒有了。

陳識也不確定能否成功,但試一試總沒錯,「我們是新廠,大銀行貸不下來,小的城商行沒準有希望。我明天回家問問我爸,看他有沒有熟悉的人。」

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