Jack发表完一长串谈话，会议室里雅雀无声，眼看被替换掉已成定局，江博怀决定再做一次努力。他何尝不知道对方是店大欺客，Jack所有产品都涉及到开模，最开始谈的模具费是由客户自行承担，到后面Jack给他打电话，两人拉扯了好久，江博怀同意订单数量到达一定数额后，由工厂承担。说是工厂，其实就是他们自己。
上次产品涨价后，Jack私底下联系了江博怀几次，江博怀到底没松口，实在是持续增长的物料成本加人工费用让人吃不消，不涨价的话，接一单是亏一单。江博怀人坐在会议室，脑子里飞马跑了几千里。
“Jack，你刚才也说我们合作了多年，对彼此的做事风格各方面都很熟悉。如果更换供应商的话，首先产品质量这一块可能会不那么让人省心。要知道，我们工厂做你的订单，质检员验货这关是严格把控，前检中检后检几道流程，而且是百分百全检。事实上，我们也会经常关注你们订单产品在美国本土甚至欧洲的销售情况，据我们的信息采集，网站上客户的评价都是很高的。我想，这会极大减少你们维持售后服务的成本，也是对你们公司品牌一个很好的宣传。基于这一点，我希望你可以再慎重考虑下。”江博怀边说边观察Jack的反应，他继续道，“产品定价这块，我会和我的工厂同事们再一起沟通下，今天之内会提交一个最新方案。我很希望我们能有继续合作的缘分。”
听完江博怀说的，Jack没有立刻作答，他在一旁的记事本上写些什么，片刻抬起头，“Samuel, 很抱歉在收到你的新方案前，我没法给你答复，这些年我们在你们工厂下的订单体量是很大的，替换供应商对贵公司意味着什么，我想没有人比你更清楚。”这话已经是胁迫了，江博怀依然满面含笑，站起来主动和Jack握手，感谢他给与的机会。
在喜来登酒店待了两个多小时，江博怀和孙夏无功而返，Jack连江博怀的午餐邀约都拒绝了。出了酒店门，江博怀也不管孙夏就在更前，罕见地爆了一句粗，“操，这老人精”。说毕就安排孙夏和工厂约时间，他们今天要开电话会，晚上8点前无论如何都要把新方案定下发送出去。
午餐都是叫盒饭到酒店。江博怀狂躁地来回踱步，孙夏吃了几口也没心思，坐在一旁写初始方案。上午开会这势头，客户是不达目的不罢休。产品价格降多少，怎么降，损失掉的成本怎么回来，工厂那边如何协议，方方面面的细节太多。没到开会时间，孙夏拟了个初版出来，江博怀看了一眼，“不行”，直接否定了。他们现在处于大大的劣势，只有被动挨宰的份。Jack那边订单占公司年销售额的三分之一，其它杂七杂八的中小客户加起来也不过三分之二；最重要的，他们是美国一个大型商超，家喻户晓，给他们做单子，不仅在同行里有口碑，同类产品市场份额高，接待新客户也有不错示范。大的商超合作标准严格，对工厂要求高，每年都要年检。新客户一听说工厂是和他们一直合作，心理上就多了几份信任。