这是说相声的一个小技巧。
见火候差不多了，何向东也开始入正题了：“您诸位别看我年纪小，其实我也是一个相声演员，今天接到我们刘家茶馆老板的邀请，来给你诸位说一段相声，说的不好，您诸位多担待。”
“好……”几个老头儿纷纷鼓掌叫好，前面何向东跟他们交朋友的效果现在就展现出来了。他要是一上场就说这话，铁定冷场，冷场之后再要往下说那可就难了。
何向东开始接上一场的话了：“前面傅先生给你诸位说了一段九头案，一段传统的单口相声，说的非常好。这讲的是凶杀案，您诸位都是上了年纪的人，不会给吓到吧？”
“咋会勒？”
“不会滴。”
“乐们（我们）胆大滴很。”
……
西安人就是这么不服输。
何向东笑了一下：“大爷们都是好汉啊，那行，小子我就给你说一段鬼神故事，捉妖拿鬼的故事。”
“好……”大家鼓掌。
何向东前面跟观众搭茬有点多了，现场有点乱糟糟的，他不能像之前傅盛那样直接顺当入活儿，而是要用醒木和定场诗，这二者最重要的作用就是定场压言。
还是最经典的定场诗，何向东一开口就把在场所有人给吸引住了，宛如有神奇的魔力。
“说书唱戏劝人方，三条大道走中央。善恶到头终有报，人间正道……”何向东拿起醒木，整个人的气势就变了，当年单学如何摔醒木，张阔如就让他练了不少万遍。
“是沧桑……啪……”
醒木摔下，镇场压言。
傅盛眸子陡然一亮。
二楼的老者身子也不由往前倾了许多，幽黑发亮的眸子紧紧盯着何向东，嘴里轻轻念道：“好深的评书功夫啊。”
跟相声演员一样，评书艺人上台也都不需要听你说评书，但看你怎么用桌子上那三样东西，就知道你这人到底有几分本事了。