功夫不負有心人，經過了幾個月的嘗試，終於在桃江縣夏收後之製作出的了王懷玉想要的玻璃。
「我竟然不知道這琉璃還有白色的，看這個透明的樣子，和北方冬天的冰塊沒有什麼區別。不，應該是冰塊還要透明。」林清風受邀過來參觀，拿著傳到他手裡的玻璃，看得稀奇。
而做三年生意的婁明運則是在第一設計時間想到它的價值。
這個東西透明漂亮，成本低，可以製作出各種各樣的款式。要是放到太原、京都、江南這樣的大地方去，肯定是供不應求。
「你們就先按照這樣的款式去生產，做成窗戶的模樣，第一批先給我們自己用，第二批帶去粵州還有江南試試。」王懷玉滿意地點頭道。
她真的忍這邊的窗戶很久了。庭院裡的倒還好，一步一景，每個窗戶都像個畫框一樣漂亮。但是房間，尤其是書房這樣需要長時間用眼的地方，僅僅靠一個窗戶真的有些暗沉。更不用說遇到颳風下雨冬天，這種需要關窗的日子。基本上只要一關窗就會整個房間都暗下來，現在有了這玻璃，就不用再擔心這個問題了。
大家都沒有想到她回這樣說，但想一想又覺得十分正常，畢竟有好東西先自己人用，這是王懷玉一向以來奉行的。現在能把這個好東西給到大家，也沒有什麼奇怪的。
「那郡主是想這個價格怎麼定？」婁明運知道這個成本很低，想要賺錢很簡單，但是想要賺大錢的話就得另外想辦法了。
他怕王懷玉要是想著照顧百姓低價售賣的話，那就賺不了大錢。要是想賺大錢的話，前期就得提高價格。
王懷玉做生意沒有他擅長，但確實是想要大家都能夠用上。她沉吟了一會道：「你覺得好的，品質高的價格高一點當奢侈品賣給有錢人，那些有瑕疵的便宜賣給普通人行不行？」
「最好是先不要，要是想用這個賺大錢的話，前三年就限量出售，只賣給的大世家有錢人。等到三年這些人都買的差不多了，我們再出售一些低價的。」婁明運道。
只要三年內都沒有人能做得出玻璃，他們就可以獨賺這份錢。琉璃的技術說難不難，有心人一琢磨總能做出來，他們要做的就是先搶占商機。
「三年太長了，不如先一年吧？而且世家們要的是他有人無，人有他優的優越感。我們後面只要開發出更好的產品，不愁留不住人。更不用擔心他們覺得和普通人用同樣的東西掉價。」
優越感、掉價。
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