別說邕州管的蠻酋，就是南邊的交趾，只要交通順暢也是想打就打。大宋在西南方向最大的麻煩不是戰力不夠，而是人口太少，不足以支撐大軍。全廣南西路管下人口不過二十萬出頭，還趕不上江淮地區的一個大州。桂州作為嶺南第一大州，人口密度甚至於兩倍於嶺南重鎮廣州，又占去一大部分，廣闊的其他地區都是離開州城沒多遠，便就是蠻荒。
喝罷冰水，下面的二三十人精神一下振作起來，興奮地看著徐平。
徐平看著眾人掃視一遍，開口問道：「你們中有沒有在嶺南有親戚的？」
七八個人站了起來道：「我們幾個有，不過都是在東路，應朝廷招募在那裡射種土地，也有好多年了。」
徐平點點頭示意他們坐下。兩廣地區漢人有兩大來源，一是中原動亂沿著嶺南故道南遷，以桂州為最。第二大來源就是主要來自福建的射耕人，梅州潮州循州三州最多。射有點類似投標的意思，官府把標的明示，列出各種條件和優惠措施，符合條件的人指射，各地墾田大多都是用這種辦法。
站在最後的一個伙子卻沒坐下，左右看了看，撓撓頭道：「我有一個表哥是在西路潯州，不過不是射種土地，他原來在那裡當廂軍，更戍的時候除了軍籍，沒回家鄉，留在那裡。」
「哦，你叫什麼名字？你表哥叫什麼名字？」徐平一下來了興趣，「他留在潯州多少年了？過得怎麼樣？」
「回上官，我叫彭叔儉，我表哥叫程齊，已經留在潯州六年了。至於過得怎麼樣，小的可說不好。不過我們都是建州人，家裡山多沒什麼地，總不至於比不過家鄉吧。」
「好，你也坐下。過了今晚，我再找你說話。」
張榮巡檢及其手下的更戍期也快到了，徐平早就打起他們主意。不管古今，還有比退役軍人更適合屯墾邊疆的。
等大家全部坐好，徐平又問：「你們來了也有些日子了，在邕州這裡過得還習慣？幹活累不累？吃住如何？就跟你們以前的日子比。」
問起這些，眾人便面面相覷，猶猶豫豫地沒人說話。
徐平知道讓他們在大庭廣眾之下說這些顧慮，說好的上面長官滿意，回去同伴們可不一定想的一樣。說些不好的，平時管著他們的人就坐在旁邊，心裡惦記上自己以後還有好日子過？
「你們不需擔心，有什麼儘管直接說，找你們來就是想聽聽你們是怎麼想的，怎麼看在邕州的日子。不用怕得罪旁邊坐著的這些人，不管你們怎麼想都與他們無關，第一次做這種事情，沒點失誤也不可能，聽了你們的話才知道以後怎麼改，怎麼把事情做好。」
徐平話說得再好聽，也沒人敢當真，一時有些冷場。
外面的青蛙鼓譟起來，喝下去的冰水涼氣散了，吹來的熱風雜著水氣，又悶又熱，使人心情愈加煩躁。