蕃民重財，一聽到個賞字，就有人的心眼睛亮了起來，高聲問道：「不知相公說的獎賞是什麼？會給錢嗎？還是放還本族？」
徐平臉上露出笑容，看著院子裡黑壓壓的人群，沉聲道：「錢算什麼？只要平時幹活賣力，聽話恭順，賞錢隨時發放！本官說的獎，可跟錢無關，那是平時應得的。如果真有人做得好，眾人推服，主管官員保舉，則賜姓名，封官爵，按時支俸祿，都可以！」
徐平話音落下，一時鴉雀無聲。
夷人無姓，不管是什麼身份，只是有名而已。比如唃廝囉，實際上是漢語「佛子」的意思，他是吐蕃贊普之後，用來作為自己的名字。如宗哥前首領李立遵，聽著像漢人的名字，實際是蕃語的音譯，遵是「僧人」的意思。
秦州周圍的很多部族，從族名上看是有漢姓的，甚至有可能就是胡化的漢人，比如大馬和小馬族，上丁和下丁族，大石和小石族，安家族等等。本著中國入夷狄則夷狄之的原則，一樣視之為夷狄，這姓用來作族名可以，作人名不行。給蕃落夷人賜姓，是朝廷的賞賜之一，只有立下功勞，奏過朝廷才行。
有漢姓，朝廷封官，對秦州周圍的蕃落是極大的榮耀，一旦得到，不但在本族會有極大的聲望，就是在周圍部族也高人一頭。為了得到這種榮耀，有的蕃落頭人不惜舉族納地歸附，有的跟著朝廷對外討伐以搏軍功。徐平對質子做出這種承諾，誘惑大得難以想像。
第12章 知己知彼
已經三月，遼闊的草原開始變得鬱鬱蔥蔥，天上蒼鷹在翱翔。山坡上的牛羊悠閒自在地吃著青草，牧人騎著馬在一邊緩緩而行。近處開墾的耕地已經下種，還沒發芽，反而看起來有些荒涼，然而這荒涼下面，卻孕育著秋收的希望。
徐平與種世衡和李璋騎著馬慢慢前行，譚虎帶著人馬散在四周，時時警惕。
看著前面慢慢露出的輪廓，李璋不解地對徐平道：「節帥，納質院是秦州的事務，為什麼要喚我來？莫不是怕屬下部族來劫質子，要帥府派兵守護？」