野利遇乞萬沒想到會受到這種待遇，強行壓下心中怒火，道：「看經略的樣子，對取卓羅城已經成竹在胸，以為唾手可得。我城中近萬兵馬，豈能輕辱！」
徐平正色搖了搖頭：「你錯了，我對卓羅城沒有興趣。別說你這座小城，南邊蘭州故城比這裡大得多了，我都沒興趣派人去占。我圍城，要的就是你城中那近萬兵馬！此次秦州大軍北來，人吃馬嚼，所費極多，沒有你們一兩萬的人頭，不太划算！」
野利遇乞看著徐平，心漸漸沉了下去。他突然覺得，自己直到這個時候才認清宋軍這次突襲卓羅城的目的是什麼。是啊，蘭州都不占，徐平要這座小城幹什麼？
沉吟良久，野利遇乞才道：「經略要我城中兵馬的人頭，當也要拿人頭來換！」
「當然！不然我們來幹什麼？行軍打仗，攻城掠地，哪有不死人的！」
本來從容自若的野利遇乞只覺得胸口噎得慌，突然發現很難再談下去了。本來是想拿城談條件，徐平卻告訴他宋軍不要城，要的就是人頭，這還怎麼談下去？
沉吟良久，野利遇乞才道：「經略，上天有好生之德，若是能有選擇，何必多造殺孽？」
「怪我嘍？自本朝開國，對党項諸首領可謂仁至義盡，可你們怎麼做的？連幾續幾代首領，把朝廷恩賜視若敝履，叛服無常，不住入宋境殺掠。你們是自己要作死，現在朝廷成全你們，你告訴我不要多造殺孽，你怎麼不跟元昊這叛賊去說！」
「朝廷大事，我為臣子，如何能夠作得了主？如今我們只談卓羅城。」
「好啊，就說卓羅城。如今我的大軍已經把這蕞爾小城團團圍住，明天拂曉就要大舉攻城。等到城破，必然把這小城燒成白地，大王覺得如何？」
野利遇乞冷笑道：「聽經略說話，好似這城紙紮的一般，你吹一口氣就要倒了。不怕得罪經略，我城中還有近萬精兵，要破城，宋軍也要血流滿城才行！」
徐平微微一笑：「不用發狠，宋軍付出多少人命，是我操心的事，你管好自己就行了。」
「上天有好——經略，為什麼一定要拼個你死我活呢？不錯，經略一定要破城，只要願意讓宋軍付出人命，卓羅城一定保不住。不過，為什麼不選個兩全其美的法子呢？」
「兩全其美好啊！你回去讓城中的番兵盡皆投降，大家就都不用死人了！本朝興仁義之師，只要棄杖，一律不殺。我帶的兵一向都規矩得很，軍法說不讓殺就一定不殺！」
野利遇乞終於暗暗出了一口氣，忙道：「要讓我們降可以，只是有幾個條件，還請經略成全。要我們棄杖，經略總要表示些誠意才好。」