進了軍帳之後，按照各自駐軍方位，徐平和范仲淹在西，耶律仁先和劉六符在東，雙方就座。契丹是以東向為尊，漢人的規矩是南向為尊，客座東位高於西位。耶律仁先和劉六符坐下之後，對這個安排非常滿意，在位子上已經壓了宋朝一頭。
兩邊各帶五個隨從，上了酒肉之後，便就分立帳外，非傳喚不得入帳。帳內四人不帶刀劍，免得一時起了爭吵，失手打起來無法收拾。
耶律仁先此時是契丹的行宮都部署，劉六符是翰林學士，身份與徐平和范仲淹相差不多。此次的談判，最少表現出來的，是平等勢力之間的商談。
隨從出去之後，耶律仁先搶先抓起案上酒杯，道：「此地本是契丹境土，某為主人，都護為客，且飲一杯！」
徐平笑道：「這裡是中間之地，無所謂主客。今日的酒是我帶來，肉是大王帶來，也沒什麼誰請誰。好了，飲過這一杯酒，我們便議正事。早談完了，大家再痛痛快喝兩杯！」
說完，與范仲一起舉起酒杯，一飲而盡。
耶律仁先和劉六符一樣飲了酒，放下酒杯，有些悻悻然。
劉六符道：「都護，我們都是奉朝廷之命前來，自當忠心王事，這便議事！」
徐平點頭，把酒杯撥到一邊道：「講實話，本朝認為現在依著各軍所占，就此劃分境土甚是允當。我們坐的這裡，便就為邊境所在。千年前明妃遠嫁，本是漢人，卻去大漠，一身而擔兩國。邊界設在這裡，遙想千年前明妃和親之功，以示兩國之好，豈不善哉？」
聽了這話，耶律仁先漲紅了臉，就要站起身來理論。劉六符在下邊輕拉他衣袖，讓他重新落座，對徐平道：「都護，這裡本是豐州之地，自然就是是契丹境土。四十年前兩國有誓約，沿邊州軍，各守疆界，兩地人戶，不得交侵。都護要把邊境設在這裡，明擺著是要侵我疆土，這是背盟！有渝此盟，不克享國，昭昭天監，當共殛之！此誓約當年曾告天地神祇，違者不詳！都護為貪功，要讓宋國受天譴嗎？！」
「侵你疆土嗎？學士這樣說就強此奪理了。自數年前我帶軍伐党項不臣，一路從秦州打到這裡，從來沒有與契丹人交過戰，更加沒有奪過契丹一寸土地。党項兵敗後，聽說本族在契丹治下倍受壓迫，饑寒難以渡日。特別是在屈烈帶本部離開契丹治下時，西南面招討司出兵截殺，悍然進入以前党項土地。党項人不憤本族被你們當作豬狗，一時性起，誅殺西南面招討使蕭普達等人。此事蕭普達侵党項之地在先，党項人憤起反擊在後，之所以占住這些州軍，是党項人不想其部族再受你們荼毒，可與我無關。」
徐平這番話說出來，耶律仁先一時愣在那裡，竟然想不明白說的是什麼。本來是宋和契丹在談，怎麼又牽扯進已經破亡的党項來？不由轉頭看劉六符。
劉六符沉聲道：「蕭普達並未進党項之地，他身亡的地方，本是東勝州之地！」