“其实以寇拉斯岛良好的财政状况，本不需要分期付款，但是我们曾经探讨过快速推广迷锁工程的问题，并不是所有地方政府都像寇拉斯岛这样拥有大量财政盈余，所以分期付款模式还是值得尝试的。”安德烈喝了口咖啡，接着说，“我们上次讨论过迷锁落成之后的经营问题，我对你所说的‘特许经营权’很感兴趣，通过观察远东铁路建设的融资实践，包括我本人在内，左契奥法联合会的八位首席都认为可以将这一融资模式推广到迷锁工程，那么按照我们事先达成的协议，灯塔山银行将获得寇拉斯岛迷锁为期10年的特许经营权，但是如何利用这一特许权营利我还没有理清思绪，想听听你的意见。”
罗兰咽下口中那块鱼肉馅饼，手指蘸水在餐桌上熟练地写下一行行算式。
“安德烈先生，我们先来思考这样一个问题，如果寇拉斯岛政府以税收为抵押向银行贷款250万金塔勒，并且按照8％的商业贷款利率、分期10年付清本息，平均下来每个月需向银行支付……大约30331.89金塔勒对不对？”
“没错，可是这又能说明什么呢？”安德烈反问。
“显而易见，灯塔银行能够通过寇拉斯岛迷锁的商业服务获得收入，刨除所有成本，只要保证月平均净利润不低于30332金塔勒就比常规贷款方式收益更高，而这就是特许经营的基本目标。”
第1646章 寇拉斯岛迷锁【2】
“道理说起来很简单，然而你也知道柯西老头和他那些同行只热衷于放贷过后坐收利息，并不擅长经营实业，想实现月盈利至少3万金塔勒的目标，恐怕不像纸面上计算的那么简单。”安德烈眉宇间难掩忧色。
罗兰微微一笑：“您的顾虑很有必要，银行家不喜欢经营实业是因为怕麻烦，您想想看，来自左契的银行家在这人生地不熟的岛上两眼一抹黑，不得不雇佣当地人收取迷锁服务费，对方要是搬出种种理由欠费不缴又能拿他怎样？上法庭起诉还要支付律师费，结果很可能得不偿失……这样的琐碎烦恼简直数不清，就算柯西大师亲自坐镇寇拉斯岛也未必能经营得好。”
“我担心的就是这个，如果经营不当，寇拉斯堡迷锁就从样板工程变成负面典型，往后就很难推广这种模式了。”安德烈叹了口气。
“所以我建议灯塔银行不必亲自插手经营，干脆与寇拉斯岛政府联合组建一家‘迷锁服务公司’，授权寇拉斯岛政府负责具体的经营业务，不管经营的好与坏，灯塔银行每个月都能稳拿三万金塔勒，岂不是省心又省力？”罗兰绘声绘色地说。
安德烈陷入沉思。按照罗兰的说法，灯塔银行其实是把特许经营权转租给一家服务公司，好处是省心，可以稳定的收取租金，坏处是求稳的同时让出了获取超额利润的机会——假如迷锁服务公司每个月的净利润远不止30000金塔勒，多出来的那部分利润灯塔银行将无权分享。
经过长时间的思索，安德烈拿定主意，郑重地对罗兰说：“我看好寇拉斯岛的商业前景，迷锁服务公司的月利润绝不会仅限于3万金塔勒，我建议将灯塔银行的债权转为迷锁服务公司的股权，双方共同承担风险，平均分配收益，如果事后证明收益不如预期，我甘愿认赌服输。”
“我钦佩您的果敢，同时我也相信您绝不会
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