「怎麼沒聽見，趁我不在時就說我壞話。」帘子掀起，綠丫走進來，往秀兒臉上一瞧就笑了：「果然好看，秀兒啊，你放心，現在比不得原先，幾千兩銀子的事，杜小姐，還賠的起。」
榛子故意瞪綠丫一眼，三個人都笑了。是和原先不一樣了，秀兒瞧著這些胭脂水粉，手悄悄握成拳，一定要快些學會怎樣打扮才好看，打扮的不好看，怎麼去賣這些胭脂水粉？
榛子這邊別的不多，人多，很快就尋了個姓尚的婆子來教秀兒怎麼打扮，怎麼認識這不同的胭脂水粉，還有不能被劣質的胭脂水粉給騙了，甚至連衣服首飾的樣子都要學，這樣才能和人有更好的談資。
秀兒幾乎是如饑似渴地學著這些，絕不敢放過任何一點有用的東西。既然要做生意，也要招攬客人，這些胭脂水粉不便宜，怎樣才能賣到那些人手中。秀兒也拿了榛子給的名單，一個個地研究，又和尚媽媽兩個人開始商量，這樣忙忙碌碌，轉眼就過了三個月。綠丫原本也興致勃勃地幫著籌備，可五月里她有些不舒服，尋了醫生來，說是又有喜了，這一胎懷的不大安穩，張諄哪敢讓她出去外面，連家裡的事都交給辛婆子。
既然如此，綠丫也只好待在家裡安生養胎，不過經常派小柳條過來問問進展。
經過這三個月近乎填鴨似的學習，秀兒現在的談吐和原來也有些不一樣了，也不會一聽到什麼東西的價錢就瞪大眼，而是學著那從小就養尊處優的人一樣，只淡淡笑著。
鋪面也尋好，並不大，也不在最繁華的那條街上，而是尋了條清幽的小巷，前後都是住家，只雜了一兩間雜貨鋪子。前面一間鋪面，後面是兩進的住家。上面懸了匾額，只有香脂二字，裡面放了小小一個櫃檯，櫃檯里放了幾樣貨品。繞過櫃檯，就是一間雅室，布置的十分清雅，垂下帘子，外面人就瞧不見裡面，這是防備有那想出門走走的小姐來這歇腳用的。
秀兒也見過幾間鋪子，卻從沒見過像這樣的，要不是有人說，只怕還會以為是小姐的閨房，而不是一間店。
榛子也十分得意：「這是我在江南住著的時候，去過好幾家這樣鋪子，然後學著他們布置的。」說著榛子又指著外頭：「這外頭呢，是專門預備給那要給自己姐妹妻子買胭脂水粉的男人們看的，當然他們也瞧不見這裡面。」
這櫃檯里是不能進的，而要瞧間裡面那間，就必須要繞過櫃檯。秀兒點頭，榛子又拍一下手：「好了，現在這裡只等擇日開張。」
擇了八月初三的日子開張，選這一天，是因為榛子說下半年的應酬很多，這胭脂水粉用的也快。開張那日，榛子也請了不少客人，清一色女的，沒一個男人。
朱太太母女也來了，見了這麼一間鋪子，嘴裡嘖嘖稱讚，又贊榛子：「總是杜小姐想的巧，要我們只會想著，既然要開胭脂鋪子，就要開的大大的，怎麼就忘了這胭脂水粉既然是女兒家用的東西，自然要先讓女兒家來瞧瞧才是。這地方拐過去就是大街，一乘小轎子抬過來，也不算拋頭露面。」
榛子笑著把後面的門打開：「這裡轎子還能直接抬進來呢。」朱小姐瞧著這店裡的人，見一色都是女的，暗自點頭：「說起來，我們家那綢緞鋪子也可以這樣開一個，還有打首飾的。」
朱太太搖頭：「這啊，還真只能是脂粉鋪子這樣開，統共也急幾樣東西，綢緞鋪子哪能這樣做，一匹料子就占多大的地方，至於銀樓，那可是專門有招待女客的地方，一占三層樓的地方，還會缺了這個。」
朱小姐眨眨眼就對榛子道：「杜小姐別笑話我，我啊，還是這一兩年，才學著怎麼看帳怎麼給人出主意呢。」榛子哪會笑話，見又有客人來，也就請她們先到廳上坐。
來人除了做生意的，也有榛子結識的幾位官太太，她們見了朱太太這些商戶人家的主母，也不過淡淡笑著打聲招呼。朱太太等人也不會往心裡去，能做這麼大生意，還會在乎這點冷遇？
倒是這幾位官太太帶來的年輕小姐，對這鋪子十分喜歡，在那裡瞧了這個又試那個，也有當場磨著自己母親買了幾樣胭脂水粉，雖不多，也有二三十兩銀子的生意，秀兒把這帳記下，心裡鬆了口氣。
有位太太被自己女兒纏著答應要經常來這鋪子走走，那眉不由皺起道：「今兒不過是看在定北侯府和王尚書府上的面子才過來的，買一兩樣東西也就罷了，這樣的人進門，會帶壞你們的。」
秀兒耳尖，正好聽見了，要照了原來的脾氣，只怕早就反駁，可此時做生意的人是要和氣生財的，哪能這樣做，只有當聽不見。
「邱太太這話說錯了，杜小姐是個什麼樣的人，這京城裡誰不知道，她開的鋪子，請的人，自然也是清清白白的。哪是哪些走門串戶的三姑六婆可比？再說就算是那些三姑六婆，這誰家還能缺了穩婆不成？」
邱太太的聲音並不算小，正好榛子陪著王夫人進來，王夫人聽的清楚，不由開口為秀兒辯解。
「王夫人說的是，說起來，你們都還不知道吧？就是太清白了，前些日子才闖了禍，把柳三爺的額頭給……」朱太太這話並沒說完，故意欲言又止：「哎，都過去了，現在和和氣氣的，也不用再提這事。」
柳三爺被一個梳頭媳婦砸破額頭的事，做生意的這些太太們全都曉得，可官太太們就不大清楚，聽了朱太太這話難免要打聽幾句，聽到實情，不由都往秀兒身上瞧去。畢竟不管是官太太們也好，商家太太也罷，都認為這些走門串戶的，十個裡面難保有一個清白的，只是居家過日子，總有缺不了她們的時候。
別說男人有意，有些人就算男人沒意還有勾引一番呢，誰知這個小寡婦倒有幾分烈性，竟不怕後果把人打傷了。聽說她還有個女兒，想來就是為了養女兒才出來拋頭露面。這麼一想，看向秀兒的眼裡多了幾分讚許。
秀兒見王夫人開口為自己解圍，一顆心這才放下，接著長舒一口氣，尚書夫人，這可是從沒想過的，能見到的高官夫人，此時竟為自己解圍，秀兒只覺得一顆心撲通通亂跳，又想起榛子說的，見識見識，見的多了就識的多了。忍住顫抖開口道：「各位若覺得小姐們上門不大方便的話，遣個人來告訴我一聲，我也能帶著東西上門去給小姐們挑。」
秀兒這話說出，接著就笑了：「我也會梳頭，雖說現在不許做這生意了，可是這順手為小姐們梳下頭也是可以的。」自然有人問為何不許，聽到是柳家放的話，有幾個人不由皺眉：「明明自己家做錯了事，可還要人賠禮道歉，還不許人做這生意，實在有些……」
「這人不就是仗勢嗎？柳家在這京城，也不算什麼沒名聲的人家。」朱太太見這幾位官太太不像方才那樣冷淡，急忙開口說。
「不過一個商戶，做生意做大了就忘了自己姓什麼了不成？」朱太太這話立即引來有人的不滿。朱太太急忙轉口：「我們終究是商戶人家，也只能用商戶人家的念頭。哪比得上諸位太太呢？」
這話吹捧的恰到好處，而且還是明知道是吹捧也讓人感到高興的吹捧，說話的那位太太立即笑了，對秀兒招手：「你既然會梳頭，正好給我也梳一梳，我試試這頭油，要真好，就買兩瓶頭油回去，前兒頭油恰好用完，讓買辦去買，說不得空呢。」
秀兒急忙應是，拿過手巾給這太太披在肩上，小荷搬過梳妝匣來，秀兒把這位太太的首飾全取下來，用張布包好，讓小荷拿著，這才給這位太太梳頭。這太太忍不住點頭，瞧這舉動就是小心謹慎，手藝也定不差。等秀兒把頭梳好，挨次把首飾別上去，這太太照著鏡子瞧了又瞧，笑著道：「倒比原先年輕四五歲的樣子。」
「那是太太您本來就年輕，原先那個髮式，並不是梳的不好，可是這前面的頭髮稍微厚了些，莊重是足夠了，可是太太今年還不到三十呢，稍微輕俏些也沒什麼。」秀兒見這太太喜歡，笑著解釋。
「哪兒啊，都三十出頭了，老爺說我該往莊重處打扮了。」這太太瞧著鏡中的自己，真是十分喜歡。
「我也覺得這梳的好，既不失莊重也顯年輕，來來，掌柜的，給我也梳一個。」邱太太見了，心裡也喜歡，也招呼秀兒過來。這一日秀兒梳了差不多十來個頭，賣出去十多瓶頭油，搭配著胭脂水粉，等人全走掉，秀兒瞧一下帳本，還有收的銀子，差不多有六十來兩，這簡直是想不到的。
「王姑姑您這一日也累壞了，先歇著吧。照我瞧啊，主要是你梳的頭好，不如你也教教這些孩子，讓她們也學會梳頭，以後這店裡生意也能好些。」店裡生意好，尚媽媽自然歡喜，笑著建議。
「瞧瞧，光這一日就累成這樣，再生意好，那可怎麼得了？」榛子送走客人，重新折回店裡，聽尚媽媽這樣說就笑著反對。
作者有話要說：廖老爺那段改了好幾次。秀兒從此走向金領之路。