「長星硬碟？沒聽說過啊，質量會不會不能保證？」商務組主管困惑。
他擔心的是樣品與交付時的貨不一致。
現在有不少國內公司，看見國外硬體賺錢眼紅，他們也想撈一筆。但是沒有這個本事，就用買來外國貨，把人家的標識全部磨掉，換上自己的，混過樣品檢查。
等交大貨的時候，交出一堆質量堪憂的產品。
在這個年代，這種事情過於常見，於是各個公司都不願意再嘗試新的合作商，免得試錯成本太高。
安夏笑笑：「跟他們說，等收到大貨後，驗收合格，我們才付錢。」
「訂金也不付？」
「付了訂金，那豈不是我們就被套牢了？」安夏眉角微挑，眼睛彎出一個弧度。
「我們有紫金品牌做為商譽保證，他們可什麼都沒有。現在是他們著急，我們不著急，你們儘管去談，一定能談下來的。」
果然，如安夏所料，長星接受了這個要求。
儘管在談判中，他們也努力爭取過定金、材料費之類的費用。
但是安夏這邊咬死了不會給，商務組那邊也只能用談判技巧來兜圈子。
類似於——「你也不想你們做出來的貨都積壓在倉庫里吧。」
「研發了這麼長時間，資金能不能撐住是一回事，研發人員的心理能不能撐住是另一回事，屢敗屢戰，屢戰屢敗，對人的打擊很大。要是始終不被市場認可，研究人員有可能會離職。」
「消費者會因為我公司的品牌買下電腦。到時候你們就可以說，紫金電腦里的硬碟都是我們公司生產的，那就會有更多的人和品牌機公司採購你們公司的硬碟，沒有走出第一步，後面的路還怎麼繼續呢。」
……
總之，長星最終答應了，因為紫金商務主管提出的幾個問題確實存在，公司里已經有不少研發人員因為公司研發速度總是慢人一步，而覺得未來渺茫，選擇離職。
願意等交了所有的貨之後再收錢，不是覺得紫金公司一定不會拖欠他們貨款，而是管理層急需一個認可來提振員工信心。
否則再這麼下去，人心散了，公司就真要倒了。
他們加班加點加快生產，紫金以其強大的物流網絡，以及與其他零件生產廠商的良好關係。
幾天之內，就推出第一批100台紫金電腦。
價格看起來比同等配置的品牌機便宜了一半。
在購買其他硬體的時候，紫金公司也有集采的價格優勢，比電腦城的宰客版兼容機還便宜。
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