銷售的功夫，從來不是靠在公司的時長來判斷。就算是晚上加班，也應該是在跟客戶在酒桌上忽悠訂單。
安夏亮明身份和來意之後，她被接到銷售部的那一層，安夏看見銷售部也是燈火通明，每個工位上都有人。
「怎麼都不下班啊？」安夏問道。
「剛開完月度銷售會，平時沒這麼多人。」
安夏說出她想要的東西，並且拿出任總公司給的報價單。
她已經把價格和公司名和LOG O去掉了，只留能提供的設備和保證服務。
沒想到對方一眼就看出來這份報價單的由來：「哦，友商做的吧，他們想的真周到。」
安夏看著他：「那麼，貴公司能提供更便宜的價格，或者更多的服務嗎？」
他拿起報價單，仔仔細細地從頭看到尾，認真的想了想：「更多的服務應該不能了，他們已經寫得十分清楚。但是在價格方面，可以給一定的折扣。」
「巨大中華」並肩而立的兩家，在爭奪市場的時候，從來都沒有價格聯盟，你低，我更低。
國外許多公司就是利用這一點，每次招標，必把兩家都叫到，然後看著他們互相把自己打成骨折價。
反正硬體和系統都一樣，就差價格。
業務經理甚至都不用考慮什麼，直接報了一個最低價，比任總那邊便宜了一萬塊錢。
安夏搖搖頭：「太貴了。」
業務經理跟她說了半天他們的業務優勢，還有服務優勢：「今年七月，我們剛在紫金公司旁邊的園區成立了一家研究所。如果用著有任何問題，我們的工程師可以馬上到位，硬體也都是齊全的。」
安夏笑著搖搖頭：「雖然他們不在我公司旁邊，但是你們應該也有看到報導吧？兩分鐘初級篩查到位，拿出替代解決方案，一個小時就已經有故障分析報告了。」
「他們……他們的差旅成本，還不是要從設備和服務里來，你別看他們現在報價便宜，等升級的時候，他們就要高價啦。」
安夏的手指在報價那一處敲了敲：「既然你們沒有差旅成本，不如，再降一點？」
業務經理：「……」
「我的呼叫中心預計明年年中就要上，一整套的設備都需要增加，目前看，國產貨的質量都差不多，我打算用國產品牌，你們兩家的技術水平差不多，我就看價格了。」
安夏從容一笑：「要是你實在不能再降的話，就算了，我再考慮考慮。」
說罷，起身就要走。
起身就走的手段，對於買家來說是好用的，特別是當賣家有兩個的時候。
果然……
業務經理：「安總，請跟我來……再降價，就要走特殊審批了，要銷售總監同意。」
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