隨著醫療改革的推進,還有生活好起來的個人對於醫療產品的需求,商務部組織了一次大型醫療器械展覽會,展示高端醫療器械和家庭使用醫療器械,促成交易訂單。
安德魯自然是要參加的,他想要申請超過普通規格的位置和廣告位。
當他走進門,看見那個「被安夏包養的男大學生」坐在辦公室里,許多人都在向他請示匯報之後,整個人的三觀被砸得稀碎。
做為一個理智的成年人,他知道自己一開始就錯了,過於輕敵。
現在他還得指望這個幻想中的情敵給他一點優惠:最好的攤位位置、最好的宣傳位,而且收普通攤位的錢。
要不說,安德魯是個生意人,他一點都不覺得他的這個「熟人關係」尷尬,他迅速為自己找準定位:安夏的合作夥伴,一個與中國企業關係友好的國際友人。
談不了愛情,就談點金錢。
做為堅定的站在安夏這一邊的人,陸雪忠實地貫徹了安夏的態度。
他為難地說:「啊,你這個要求呢,我非常理解和明白,我也想提供給你最多的優惠待遇。不過,現在已經有四家跨國集團在爭取這個位置,並且都願意在基礎的價格上提高,嗯……他們進入中國的時間門都很早,與方方面面都有深度的合作與往來……」
意思就是:別人為了爭取這個位置,願意多給錢。而且,他們也是關係戶,是很久以前就建立起關係的資深關係戶。
你有什麼比他們更強的地方嗎?
安德魯聽他熟練的打起官腔,不由得想起那天在餐廳里第一次看見他,以為他是在安夏身邊討好湊趣,提供情緒價值的小男生,這可真是巨大的判斷失誤。
走熟人路線走不通,安德魯也只得老老實實走競爭路線。
最終他也只得到了次優的位置,最好的位置給了另一個大公司,那個大公司其實並沒有給太多錢,攤位費用是固定的,並不是像拍賣會那樣能從一塊錢拼到一千萬。
那家公司除了銷售醫療儀器之外,還銷售擁有自主智慧財產權的試劑,價格比進口貨便宜一些。
「用自己的智慧財產權,不僅自己有收益,還能帶動整個行業的發展」——
屬於行業標杆了,因此,它打敗了一眾願意出高價、走後門的對手,驕傲地坐在最顯眼的中間門位置。
展銷會上各家展商談成了不少生意,訂單如雪片一樣,紫金的全自動檢測設備做為輔助設備,也受到了不少生產廠家的歡迎。
在展銷會後沒多久,忽然爆出了一個巨大的新聞。
某學校組織學生體檢的時候,有一個學生家長對體檢結果表示異議,1988年A肝大爆發的時候,她感染了A肝,出於對孩子健康的擔心,她的孩子去注射了肝炎疫苗。
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