並且現在香江的銀行已經做了分類了，對利息有著固定標準。
「林小姐可有什麼好辦法？」
第158章
大客戶一向是各大銀行爭搶的目標, 利率大戰後，銀行根據規模分級，小銀行的利息高, 大銀行利息低, 恒生這樣的大銀行就沒有了利息優勢。
所以他們選擇從普通市民這裡突圍，用優質的服務吸引客戶。
比起大銀行的傲慢, 恒生的服務更親民，會耐心地幫儲戶講解，比起小銀行, 恒生又更安全。
林薇的這些建議, 恒生有一部分是做過的, 比如說存款會送禮品，只不過規模不大，禮品是當時壞帳客戶用來抵債的產品, 他們還會組織活動，定期給客戶講解理財知識。
在銀行危機之前，恒生的存款就已經破7億大關, 危機後第二年, 隨著恒生指數的傳播, 又快速突破了10億大關。
恒生如果做的不好, 也不會對滙豐產生威脅了。
但滙豐有著天然的優勢，財大氣粗是一方面，另一方面他們受港府扶持，還是發鈔行，各種優惠政策, 單單各個銀行給它交的保證金就能吃得滾瓜溜圓。
「我們可以在潛力客戶中推行信用卡。」
「信用卡？」
聽到這個詞，眾人愣住了。
林薇從文件夾中又取出一份資料, 讓人給他們發下去：「資料不夠，大家兩個人看一份吧。」
之後她就等著眾人看完，然後向她提問。
眾人盯著資料，時不時地露出迷惘的目光，大概是第一次看到這個模式。
最後是楊炳榮先說道：「這裡說客戶用信用卡消費，商戶將消費憑證存入銀行，這個具體要怎麼做？」
林薇解釋道：「持有信用卡的人在店鋪消費後，店鋪將帶有簽名的消費憑證整理好，在結算日送到銀行，銀行的工作人員再進行整理，每個月在固定的日期給客戶寄送帳單。」
「每個月都要給客戶郵寄帳單？」
林薇點頭：「沒錯，要讓客戶知道，這一個月他們都進行了哪些消費，給他們郵寄一份明細，我們要在客戶辦理信用卡的時候就和他們簽訂協議，要麼他們每個月派人來還錢，要麼就在個人帳戶每個月自動扣除費用，讓客戶自己選擇。」
「他們會不會不還錢？」
「信用卡是專門為大客戶提供的VIP服務，最初試行要選取恒生100萬元以上存款的優質客戶，10%的比例作為信用額度，他們都是有還款能力的人，不還錢的可能性很低，但是根據情況我們要做單筆最高金額的限制，如果超出金額，商戶就需要和銀行進行確認，索要授權。」
現在這個時代，信用卡不適用於普通人，但是完全可以在上流社會實施，就像奢侈品一樣，成為一種個人身份的象徵。
林薇繼續說道：「這件事最難的地方在於最開始的鋪線，什麼地方可以使用信用卡？必定是有大額支出的高消費場合，奢侈品店、高級餐廳、星級酒店、夜總會、高爾夫球場、車行等，這些富人常常出現的地方，這就要考驗諸位的執行能力，赫姿可以作為第一個試點，給恒生做實驗。」
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