「可不降價的話，我們撐不了多久的，我們現在之所以還能保持四成的市場份額，一方面是靠著之前維護的銷售關係，另一方面就是靠著我們的品牌，但現在消費者買東西還是主要看價格的，如果我們後面銷量一直下滑，商場也會減少我們廠的採購的。」
「魏先生，你還記得我之前和你提過的多元化戰略嗎？剛才我也看到了，我們現在已經有三條生產線了，這樣能做的事情就多多了。」
「可以詳細說說嗎？」
「你之前不是一直想走高端路線嗎？現在時機成熟了，我們「臻巧」現在在市場上也有些名氣了，完全可以往中高端發展，我看過媛媛姨的統計報表，之前的禮盒套裝一直賣的很好，增長很穩定，尤其是在節假日的時候，禮盒套裝尤其受歡迎，所以禮盒這塊，其實是有很多文章可以做的。」
「比如說呢？」魏大為追問道。
「比如說喜糖和喜餅，結婚和生娃，這兩個市場需求向來很大，人們要的就是個面子，也更看重包裝，所以不怕你貴，就怕你不好，我們在這方面做的遠遠不夠，提供給顧客的選擇實在是太少了。」
程媛媛一下子就領會了談湘的意思，想當初她嫁給魏大為的時候，喜糖都是去百貨商場散稱回來，然後又去別處買了盒子自己包裝的。」
那時候市面上的喜糖盒子就那麼幾種，她雖是不太滿意，但也沒辦法，只好湊合著用了，而這幾年，她收到的親戚家送來的喜糖明顯比她結婚的時候漂亮多了，裡面的糖果種類也多了起來，以前只有硬糖水果糖，現在已經有奶糖軟糖了。
「對呀，若是在喜糖裡面放上幾顆巧克力，那真是太有面子了！」隨後她又發愁了，「不過我們廠就只有巧克力，沒有其他產品搭配呀。」
「我們可以採購呀，核心產品用我們自己的，其他的倒不用自己生產，這樣我們的選擇範圍就大了，可以隨時調整糖盒裡的產品，我們的重點應該放在包裝的創新上。」
談湘拉開書包拉鏈，拿出了裡面的文件夾，把裡面的一張張圖紙遞給了魏大為和程媛媛。
「你們看看，這是我畫的草圖，你們看這喜糖的包裝，它可以福袋的樣子，也可以做成各種形狀的紙盒，還能是鐵皮盒子的，那可以搞的花樣實在是太多了，還有喜餅盒，今年是牛年，出生的孩子是牛寶寶，那我們的喜餅就能以生肖牛為主題。」
魏大為和程媛媛拿著圖紙一張張翻過去，只覺得越看越驚喜，喜歡的不得了。
「阿湘，這些真好看，你是怎麼想出來的，這些市面上都沒有出現過！」
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