經過這些日子管理棉花坊的經驗後，楚霜對於棉這種衣料的了解更多，它不僅保暖效果好，還透氣，三伏與隆冬時節都能用上。
按理說，棉布的造價遠不如絲綢，價錢應該賤上許多，大部分平民百姓都能買上。可如今各地的高門大戶也都盯上了棉花，他們為的倒不是透氣與保暖，而是棉布發明人童冉的名氣、棉布目前的稀缺狀態等，把它作為炫耀的資本。
因他們不加節制地購買，棉布廠的產量已經遠遠跟不上市場需求，但若順應市場提價，那普通百姓就更買不起了。
這個問題童冉也考慮過，他改進棉花的加工技術，本就是為了避免普通百姓寒日裡挨凍，如今這個狀況，他的目的遠遠沒有達到。
「嗚哇。」小老虎短暫地打了個盹，這時剛醒，小身子抖抖，後腿用力，爬上了童冉的肩膀。
童冉忙托住它，怕它重心不穩摔下來。
而後又對楚霜道：「楚小姐不妨換個思路，既然高門大戶喜歡追求稀有的、尊貴的東西，那就順他們的意，做出一批比尋常棉布衣裳更貴重的貨品，與平價的棉布衣裳區分開，把她們的視線轉移到貴的上面。」
楚霜若有所思，而後略帶疑惑道：「如何更貴重？」
「方法有很多，比如和某曾在宮裡尚府局伺候的裁縫合作，推出一款限量衣裙，整個大成只有三件。如果要買這樣的限量衣裙，需要在你這裡買滿一定銀子的貨才有資格參與競價，而這一定銀子的貨則是你推出的另外一些貴价商品。
「此外，綢緞有各種不同工藝，在棉布的加工與運用上，可以將它與其他布料結合，做出不同款式，你可以直接賣成衣，也可接受量體裁衣的預定，當然，量體裁衣的價錢會更貴，也即是高級定製。」
「高級定製？」楚霜咀嚼著童冉的話語，「但能買得起的人家多半有自己的裁縫，並不需要來我這裡量體裁衣啊？」
童冉微笑：「同樣是可以做衣服的布料，為何那些高門大戶一定要用棉布，而不是其他更貴重的衣料？表面原因是因為我，是因為陛下對我的器重讓他們追捧。」
童冉頓了頓，他有些不好意思，輕咳一聲才道：「實則這是一種品牌價值。就好像如果我要買修路的原料，我會優先找范氏，因為他們可靠。同樣的，如果你能做出一個服裝品牌，成為豪門貴女心中尊貴、時髦、體面的代名詞，他們不會再讓自家裁縫做，而是會追捧你的衣服。
「到最後拼的，不僅是衣料和裁縫的手藝，更是這個品牌在市面上的風評，是公眾對這個品牌的認知。」
童冉這一番話，幾乎用盡了他所有的時尚知識，作為一個高技術的工程師，他這方面的理論知識真是匱乏得很，只希望聰明的楚霜能夠理解。
楚霜半是恍然、半是不解，這番話後面似乎隔著一層紗，楚霜暫時還沒找到揭開的方法。
她有些苦惱，但不想放棄，沉吟片刻後，楚霜決定繼續提問，看能不能從童冉這裡挖掘到更多。她問道：「那……如何塑造這個……嗯，品牌？」
品牌這個詞組對楚霜而言非常地陌生。
童冉舉了個簡單的例子：「望海茶坊為什麼是楚州府最好的茶坊？其實這裡不乏與它所用茶葉相當的地方。」