再加上他剛才聲援自己，許如意已經能想到這位顧副司長恐怕也是個談判桌上難纏的主。
要是他是對手，許如意肯定不喜歡，可這是幫手啊，這會兒即便顧副司長留著一把鬍子，看起來十分不利索，許如意也認為，這人可交！
顯然顧懷茗和許如意一個想法，主動伸出了手，「許廠長，咱們不謀而合，合作愉快！」
許如意很暢快地握握手：「顧司長，合作愉快！」
陸時章顯然也沒想到，他倆這麼快就成為了朋友，無奈道：「兩位，那麼我們是不是可以開始一下談判前培訓了？」
這是顯然的，畢竟大家對這事兒都不怎麼熟悉。
任曉友驚喜道：「這可是解了燃眉之急，我們找了不少相關案例，但是都不太一樣，本身就沒有多少談判的經驗，也沒有舊例可循，正頭疼呢。顧司長講講吧。」
這本來就是邀請顧懷茗來的意義，畢竟他們是一個團隊，雖然發言的只是一兩個人，但是整個團隊要跟上思路，提供幫助，甚至是有智囊團的作用。
立刻，就有人鼓起了掌。
許如意是沒有參與過正式的談判的，但這種雙方博弈她參加過不少，譬如說導師公司上市，那一輪輪融資，簡直不要太考驗心態。
所以，她也挺好奇顧懷茗的經驗之談。
顧懷茗大概有一米八五左右，這年頭還不是許如意的年代，在街頭看到的高個帥哥說不定還用著小天才兒童手錶。
現在男性的個頭175左右，就可以稱之為不錯的身高了。
更何況，他有著一臉的大鬍子，實在是太突出了。往辦公室黑板前一站，吳海棠小聲跟許如意說：「我腦海里的座山雕終於有了形象。」
許如意：……
不過顧懷茗肚子裡學問不少，「我知道大家很想從我這裡知道如何讓談判成功，但事實上，談判對象不一樣，我們掌握的資料不一樣，不可能有一條萬能法則，所以我給大家講述的，是明確什麼是好的談判結果。」
「第一，要在相互都有讓步的情況下，達到共識。不要認為我們在理而一味強勢，寸土不讓，這樣往往會激發對方的防備心理，事倍功半，達不到好的效果。這就是談判的節奏，要如小河流水一樣，有緩有急，根據情境來決定，所以，一定要審時度勢，注意他們的言談態度的變化。」
「第二，要高效率地快速完成談判。南河汽車廠在秋交會得到了大批量的訂單，而且據我了解，目前反響不錯。馬上春交會開始，如果為了談判而耽誤了春交會訂單的生產，那是得不償失的。」
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